华伍股份的市场现状

1. 华伍股份的市场现状

行业竞争中脱颖而出，20世纪90年代以前，中国工业制动器还处于较低的技术水平，基于主机设备运行的安全性考虑，大部分企业把制动器当作低值易耗品处理，浪费大，使用成本高、安全性差。20世纪90年代初期，以当时的焦作制动器厂为代表的几个制动器大厂开始率先提高产品质量，产品技术含量开始得到提高。相对当时国内几个大的制动器厂而言，华伍公司可以说的上“起步晚、底子薄、根基浅”，然而就是这个当时只有几十名员工的小公司，在进入工业制动器市场后，抓住制动器行业改革发展的大好机遇，大胆创新，不断取得技术突破。公司通过采用弓型制动臂改善受力、采用退距自动均等装置和瓦块自动随位装置实现免调整维护的先进功能；采用衬垫磨损自动补偿装置使制动力矩实现磨损自动补偿并保持制动力矩恒定，将工业制动器产品的可靠使用寿命提高到5～10年，部分产品则实现了与配套主机构部件同寿命，终端用户平常只需定期更换摩擦衬垫，大大降低了使用成本。据《中国重型机械工业年鉴(2008)》统计，华伍股份市场占有率为26.6%，连续6年稳居于行业首位。目前，公司产品已遍布国内大江南北，并随主机配套出口到全球七十多个国家和地区的一百多个港口码头，产品市场竞争力日益提升。目前，中国起重运输机械、冶金设备、建筑工程机械等领域，工业制动器市场国产化率已经较高，然而在风电及核电设备、矿山设备、水利工程机械、炼化设备、轻工机械等领域工业制动系统还在存在大量依赖进口的情况。从市场情况来看，相同性能的国外品牌工业制动器价格是国内工业制动器的价格2.5～4倍，国内品牌成本上拥有绝对优势。随着国内企业自主创新能力和技术水平的不断提升，和受国家政策的支持，装备制造业国产化进程正在加快，工业制动器国产化率正在逐步提高，这为华伍这样的工业制动器领先企业提供了广阔的发展空间。公司此次募集资金主要用于工业制动器技术升级及产业扩建和风电设备制动装置产业化建设两个项目。工业制动器技术升级及产业扩建项目主要是对公司现有产能的提升，更新落后生产设备。通过扩建，公司将进一步提高产能，增强产品竞争力，提高市场占有率，尤其是中高端产品的市场占有率。本项目建成后，预计每年将生产5万台套工业制动器、11万片工业制动衬垫，项目年均销售收入将达3.6亿元，税后内部收益率为32.28%。风电设备制动装置产业化建设项目是公司将现有成熟的制动器生产技术运用于风电新能源领域的一个创新。随着中国风电行业的日益发展、风电技术的日益成熟，风电装机容量不断增大，并网性能不断改善，发电效率不断提高，已成为众多新能源中的主力品种。目前国家新兴能源发展规划正在制订之中。根据相关预计，到2020年我国风电装机容量将达到15万兆瓦，即从2009年到2020年的12年间，全国风电装机将净增13.78万兆瓦，年均新增装机约1.15万兆瓦。然而，风电制动器是风电发电装置中不可或缺的部分，公司的风电制动器项目有着很大发展空间。项目建成后，公司将实现年产风电制动器3.5万台套，项目年均销售收入可达3.3亿元，利润可达4900多万元。据了解，目前华伍公司已与丹麦的一家风电巨头公司商签署了保密协议，研制开发出了风电制动装置产品的样机，并按该公司的要求对样机进行检验和试验，检测结果全部合格，商务价格谈判已经完成，随即可进入生产销售环节。由此可见，华伍股份在风电领域将大有可为。

2. 华伍股份的公司势力

2005年公司组建了“江西省工业制动器工程技术研究中心”。目前，公司研究中心拥有中高级技术人员49名（其中教授级高级工程师1名、高级工程师8名，工程师16名，助理工程师20名，兼职教授4名）；首席专家聂春华先生是我国工业制动行业的知名专家、学术带头人、教授级高级工程师、江西省2005年度劳模、享受国务院政府特殊津贴的专家。公司研究中心拥有国内性能领先的由计算机控制的IBT90-500大型制动器动态模拟及综合性能试验台1台，IBT22-80小型制动器动态模拟及综合性能试验台1台，大型防风装置液压模拟试验台1套和风电制动器试验设备等相关试验设备，具备了先进的研发试验条件。经过多年的发展，公司形成了一套以技术专家为主，让市场研究、成本核算、生产管理等部门专业人员参与的技术研发、创新的决策机制，并形成了调研－→开发－→转化－→储备的创新运行机制；通过设置“成果奖”、“效益奖”、“项目建议奖”、“科技成果特别贡献奖”、“专利奖”等众多奖项以激励研发、技术人员进行技术创新；公司注重内部研发、创新的研讨、交流、学习和培训，并通过引进相关专业人才，充实研发、技术队伍；通过与高等院校、科研院所及其他相关企业技术交流与合作，构建产学研相结合的创新体系，以确保公司产品处于行业内领先地位。近年来，公司共完成20多个系列新产品开发，其中获国家级重点新产品2项、江西省优秀新产品6项、江西省科技进步一等奖1项、三等奖3项；2005年，公司完成全国起重机械标准化技术委员会下达的工业制动行业标准的制修订计划（公司为第一起草单位）5项，并且公司目前正负责修订机械行业标准《工业制动器 制动轮和制动盘》。目前，公司拥有3项实用新型专利，14项专有技术，有2项发明专利和2项实用新型专利申请已被国家专利局受理。公司主要产品的技术指标均达到国内领先水平，部分产品和技术指标具有国际先进水平（资料来源：江西省机械工业厅的新产品技术鉴定、江西省科技厅的新产品鉴定、公司相关技术指标与本行业国际先进企业—德国BUBENZER公司产品样本说明书中同类产品技术指标的比较，详见本节“七、（一）之2、核心技术产品的技术水平”）。

3. 华伍股份的简介

一是较强的科研能力为技术领先保驾护航。2005年公司组建了“江西省工业制动器工程技术研究中心”，该研究中心目前拥有国内性能领先的由计算机控制的IBT90-500大型制动器动态模拟及综合性能试验台和IBT22-80小型制动器动态模拟及综合性能试验台、大型防风装置液压模拟试验台以及风电制动器试验设备等相关试验设备，具备了先进的研发试验条件。此外公司拥有优秀的研发中心，研发中心拥有中高级技术人员49名，其中首席专家聂春华先生是我国工业制动行业的知名专家、学术带头人、享受国务院政府特殊津贴的专家。近年来，公司共完成20多个系列新产品开发，其中获国家级重点新产品2项、江西省优秀新产品6项、江西省科技进步一等奖1项、三等奖3项。二是客户优势垫底业绩增长基础。公司在工业制动器这一细分行业内的竞争对手，除了国内几个较大工业制动器厂商以外，公司已将目光放在德国、法国、丹麦等主要工业制动器厂商。公司在技术实力和客户基础等方面都有独到之处，在业内享有较高的评价。公司有着较多的长期合作伙伴，客户质量优秀、稳定。在2007年至2009年，公司主营业务收入增长明显：三年，公司实现营业收入分别为18,180.35万元、32,951.53万元和36,399.85万元，平均增长率高达46.67%；三年归属于母公司净利润分别为1,121.98万元、2,821.14万元和4,691.81万元，净利润增长明显，体现出公司持续快速增长的势头。三是产品创新引领市场先机。公司自主创新能力较强，开发的新产品的到了市场的高度认同。公司自行研发的水冷圆盘张紧制动器、高可靠安全制动器和电磁圆盘制动器三个系列产品与同类产品相比性能更为稳定， 这个三个系列的产品在2009年已成功申请为江西省第一批重点新产品计划。随着公司产品由低端向高端的不断进步，公司毛利率也随之不断的增长，2009年产品毛利率高达41.79%。

4. 华伍股份的介绍

华伍股份是国内生产规模最大、产品品种最全、行业覆盖面最广并具有较强自主创新能力的工业制动器专业生产商，和工业制动系统解决方案提供商之一，在研发能力、制造水平、技术积累和品牌影响力等方面处于行业领先地位。在国际市场上，公司以配套下游客户主机出口为主，产品出口交货占国内同行业近50%以上的份额，占全球港口装卸机械用制动器份额50%以上，客户市场分布70多个国家和地区，是国内同行业唯一一家实现批量配套出口且主要配套出口到欧美等发达国家和地区的专业厂商。