史上最经典的十大成功营销案例

1. 史上最经典的十大成功营销案例

    　　一些经典的营销案例总是能给我们带来一些启发!下面是十个比较经典的成功营销案例，这些经典案例能让我们学习一些什么东西呢?跟着我一起去看看吧!
                         　　史上最经典的十大成功营销案例1 
               　　【移位营销】
               　　上海工业缝纫机股份有限公司的传统产品缝纫机针，因成本高难以维持。决定把公司在上海难以生产的缝纫机转移到生产成本低的内地去建立生产基地。这样，一包针的生产成本降到0.3元，大大增强了市场竞争力，从而夺回了失去的市场。
                　　史上最经典的十大成功营销案例2 
               　　【限量营销】
               　　日本汽车公司推出一款式样古典、风格独特的“费加路”新车，非常抢手。该公司没有因此拼命上产量、扩规模，而是公开宣布每年只生产2万辆，进行限量销售，结果订单激增到30多万辆。为公正起见，公司对所有订购者实行摇奖抽签，中奖者才能成购得此车的幸运儿。其结果造成产品供不应求的市场紧俏气氛，使企业始终保持优势。
               　　山东济宁新华毛皮总厂在困境中不随波逐流。有一年，我国毛皮生产出口压缩，内销不畅。许多厂家停止收购，竞相压价抛售。该厂经过调查分析，审时度势，逆向营销，贷款400万元以低廉价格在量收购。数月以后，市场需求回升，毛皮价格上涨，该厂赚了一笔可观的利润。
                　　史上最经典的十大成功营销案例3 
               　　【文化营销】
               　　格兰仕集团生产的微波炉是新兴产品，为了挖掘潜在市场，该集团在全国各地开展大规模的微波炉知识推广活动，全方位介绍微波炉知识。此外，还编出目前世界上微波食谱最多最全的《微波炉使用大全及菜谱900例》，连同《如何选购微波炉》一书免费赠送几十万册，使格兰仕这个深入人心。市场占有率遥遥领先。
                　　史上最经典的十大成功营销案例4 
               　　【启动营销】
               　　海信集团经过深入调查，了解到彩电在农村具有很大的发展潜力。因此，该集团制定全面启动农村市场的营销战略，并迅速付诸实施。针对农村的特殊状况，他们开发生产灵敏度高、电源适应范围宽、可靠性好、耗电量少、价格适宜的彩电，最大限度地满足了农民对产品价格、可靠性能的特殊需求，从而开拓了广阔的农村市场，取得显着经济效益。麦当劳成功的一个重要因素，就是市场营销定位明确――主要面向青少年，特别是儿童。他们针对青少年、儿童的特点开展各种促销活动，如开心生日会、赠麦当劳玩具等，因此在市场竞争中独占鳌头。
                　　史上最经典的十大成功营销案例5 
               　　【远效营销】
               　　日本有家巧克力公司，意欲培养日本青年过“情人节”的习惯，然而效果不理想，但是，该公司认定一战略方向，坚持不懈地宣传“情人节”，最后终于达到目的。现在，日本青年人在“情人节”互赠巧克力已成风气，该公司巧克力销量骤增，生意越做越红火。
                　　史上最经典的十大成功营销案例6 
               　　【特色营销】
               　　美国有家名不见经传的小店，在许多服装店看好高档服装经营时，却反其道而行之，专门经营服装大厂生产多余、规格不配套而其它商店又不愿问津的零头单件服装。该店采取“一口价”的营销策略，即所有服装不论其式样、规格、颜色如何，全部以6美元一件出售，满足了大多数消费者需求，生产从此兴旺发达。
                　　史上最经典的十大成功营销案例7 
               　　【限价营销】
               　　南京三星级的江苏美食场城，规定216种各派美味佳肴由名厨主理，顾客可随意选用，数量不限。
               　　收费结账时，实行“最高消费者限额”，每人50元，超额消费部分不收费。如果每人消费不足50元，则按实际消费额收费。此举深受消费者欢迎，美食城每天顾客盈门，座无虚席。
                　　史上最经典的十大成功营销案例8 
               　　【借名营销】
               　　约翰逊研制出“粉质化妆膏”时采用“借名生辉”的办法进行推销。他拟出一则广告：“当你用过佛雷公司的之后，再擦上约翰逊的粉质化妆膏，将会收到意想不到的效果。”这则广告貌似宣传佛雷，实质上却在宣扬自己。不到半年，约翰逊名声鹊起，迅速占领美国黑人化妆品市场。
                　　史上最经典的十大成功营销案例9 
               　　白加黑——治疗感冒，黑白分明
               　　1995年，"白加黑"上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为"白加黑"震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
               　　一般而言，在同质化市场中，很难发掘出"独特的销售主张"(USP)。感冒药市场同类药品甚多，层出不穷，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等"大腕"凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来居上，关键在于其崭新的产品概念。
               　　"白加黑"是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂"扑尔敏"放在黑片中，其他什么也没做;实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
               　　在广告公司的协助下，"白加黑"确定了干脆简练的广告口号："治疗感冒，黑白分明"，所有的广告传播的核心信息是"白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香。"产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。
                　　史上最经典的十大成功营销案例10 
               　　舒肤佳——后来居上称雄香皂市场
               　　1992年3月，"舒肤佳"进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的"力士"已经牢牢占住香皂市场，后生"舒肤佳"却在短短几年时间里，硬生生地把"力士"从香皂霸主的宝座上拉了下来，根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。
               　　舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的"除菌"概念。
               　　在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的"教育工作"，要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗钓了，看不见的细菌你洗掉了吗?
               　　在舒肤佳的营销传播中，以"除菌"为轴心概念，诉求"有效除菌护全家"，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气等场景告诉大家生活中会感染很多细菌，然后用放大镜下的细菌"吓你一跳".然后，舒肤佳再通过"内含抗菌成分'迪保肤'"之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗"干净"，另外，还通过"中华医学会验证"增强了品牌信任度。

2. 谁知道哪些经典营销案例？

世界经典营销案例！奥运延期赞助商“血亏” 欧米茄却赚大了！

3. 求经典营销案例？

金六福的感情营销牌

　　深入人心法则。

　　《22条商规》中有句话说得特别好：“某种观念一旦在人们头脑中形成，就极难改变。在市场营销中最为徒劳的就是试图改变人们的观念。”
　　金六福自创立以来，一直坚持走中国传统文化情感路线，提出了极具中国本土文化特色的“福文化”理念并进行市场营销传播。2004年底，金六福经深入市场调研之后，果断的推出了“春节回家——金六福”大型传播、行销活动，并围绕“春节回家”的概念，构建了一个全方位的传播网，[(这是关键，全方位的传播网，电视广告（节目硬广告，科普专题，黄金强档广告），户外广告（车体广告，广告牌，广告灯箱），平面广告(报纸，杂志)，网络广告（各种链接，博客主体验广告，页面）]使亿万游子完全笼罩在金六福“春节回家”的氛围中；在零售终端，同样发动了猛烈的攻势；同时在全国推出 “发短信，赢机票”消费者互动活动。
　　与此类似的感情牌是可口可乐。它在2002年～2005年连续四年配合春节促销分别推出了小阿福、小阿娇拜年系列，2005年更是成功的搭乘奥运快车，以刘翔为主角，以刘翔回家为主题，传递一个更为深入人心的情怀——回家团圆，实现了国际化与本土春节民俗的完美结合。在特色包装上，可口可乐均推出具有浓郁中国民俗特色的产品如以中国12生肖为设计元素的易拉罐新包装等满足中国消费者的情感需求。在产品组合上，大规模推广符合节日家庭消费的特大容量包装；在产品口味的组合上，将可乐与雪碧、芬达进行捆绑销售，满足家庭不同人群、不同口味的需求；在销售情境营造上，可口可乐更是运用春节对联、福到等极具中国风味的装饰充斥卖场。
　　金六福和可口可乐之所以获得空前的市场成功，就在于他们在整个春节营销系统中的每一个步骤、每一个环节、每一项举措都深深的打上了春节所特有的中国烙印。


蒙牛酸酸乳的“超女秀”

 

事件营销法则。

 

蒙牛乳业大手笔地以2800万买断了《超级女声》节目冠名权，并投资近8000万元用于公交车、户外灯箱和广告牌、各类媒体广告等，充分利用“超女”在国内日益疯狂的影响力，以2004年“超女”季军张含韵为代言，加上一首《酸酸甜甜就是我》，使得蒙牛酸酸乳活力四射。
　　同时，在《超级女声》的主赛区长沙等地，蒙牛还策划了多场大型义演活动。尤其在大型广场及卖场的门口附近，蒙牛推出了“青春女生大比拼”、“品蒙牛酸酸乳，看超级女声”等活动，有效的塑造了品牌的高端形象，使蒙牛酸酸乳和《超级女声》一起成为人们关注的焦点。在《超级女声》大赛谢幕以后，作为赛事的一次完美延续，蒙牛酸酸乳又策划了“超女训练营”，外包装上同期更换内容，并配以广告宣传，以“有酸就有甜，有梦就能圆”为口号，凡购买酸酸乳的女孩就有机会亲赴“超女训练营”，接受专业老师的指导，并可能走上舞台成为明星。这种从“超女”延续下来的“平民造星运动”继续着吸引年轻女孩的注意力。
　　蒙牛上亿元的“超女”系列广告，为其打开了南方乳品市场。“超女”的长沙、郑州、杭州、成都和广州五个赛区，正是蒙牛所看重的华中、华东、华南、西南四大销售区域。
　　2005年，“蒙牛酸酸乳”和《超级女声》手拉手一唱成名。蒙牛借“超女”之力成功打造了“酸酸乳”品牌。
　　但“蒙牛酸酸乳”营销的成功是不可复制的。

4. 关于营销的成功案例

    　　用营销案例小故事来讲述营销的大道理，是因为小故事既通俗易懂，生动活泼，易于广泛流传，为人们 喜闻乐见，又包含深刻的寓意和巨大智慧。以下是我为大家整理的关于成功营销案例小故事分享，希望大家喜欢!
         
       　　 成功营销案例小故事分享篇1：从商人到副总统之路 
       　　1888年，美国银行家莫尔当选副总统。他曾是一个小布匹商人，从一个小商人到副总统，为什么会发展得这么快?
       　　莫尔说：”我做布匹生意真的很成功。可有一天，我读了一本文学家爱默尔的书，书中的一段话打动了我，书中是这样写的：一个人如果拥有一种人家需要的才能和特长，不管他处在什么环境什么角落，终会有一天被人发现。这段话让我怦然惊动，冥冥中我觉得自己应该走向更广阔的空间去发展。这使我想到了当时最重要的金融业，于是，我不顾别人的反对，放弃布匹生意，改营银行。在稳妥可靠的条件下进行运作，许多人和企业都愿意找我，因此我经营银行十分成功，最终成为金融巨头。
       　　【营销案例小故事的启示】俗话说：”有智吃智，无智吃力”。一个人立足于社会，说到底只有用智和用力两种谋生手段，要么靠一身力气，要么靠自身的智慧，智慧往往可以改变一个人的命运。
       　 　成功营销案例小故事分享篇2：四两拨千斤 
       　　世界著名的利普顿公司为了使自己的产品迅速打进市场，在开业伊始别出心裁地举办了一次精彩的表演，他们买来几头小猪，用缎带给它们精心打扮，并插上”我要去利普顿市场”字样的小旗，然后赶着它们穿过闹市，引起众人的注意，达到了让商品家喻户晓的目的。
       　　做广告需要花重金，但若匠心独运，也能四两拨千斤，用最少的钱让广告有声有色。茶叶公司与猪，风马牛不相及，经公司公关人员策划、牵线搭桥，小猪成了促销功臣，企业也借此腾飞。
       　　相比之下，我们有些企业至今仍固守着传统的营销模式，促销方式习惯跟着感觉走，以致推出的促销方式不是步人后尘，就是偏离了市场，结果普遍感到竞争激烈，生意难做。
       　　【营销案例小故事的启示】在当今的市场竞争中，除了商品质量和销售价格的竞争之外，营销策略也是一种竞争手段。如何以较少的投入获得轰动效果，已成为许多商家参与竞争、吸引顾客的又一热点。聪明的经营者不妨从利普顿茶叶公司促销成功的经验中得到一些启迪，针对不同层次消费需求，搞一些别出心裁的促销妙招，从而迅速达到销售目的。
       　 　成功营销案例小故事分享篇3:敌人与朋友 
       　　林肯作为美国总统，他对政敌的态度引起了一位官员的不满。他批评林肯不应该试图跟那些人做朋友，而应该消灭他们。”当他们变成我的朋友时，”林肯十分温和地说，”难道我不是在消灭我的敌人吗?”
       　　【营销案例小故事的启示】朋友和敌人是相对的，如果一个敌人变成了朋友，不正是少了一个敌人吗?在销售市场上，竞争对手是相对的，如果相互之间通过联盟共同开拓市场，对于企业来说不但节省了大量的销售成本，而且市场空间会更广阔。
        　　成功营销案例小故事分享篇4：网上能卖网下不行 
       　　美国有个43岁的妇女，为她姨妈向政府申请到了一个免费的轮椅。
       　　她所做的不过是准备了一些必要的文件并填写了一些表格。
       　　为此，她还写了一篇如何向政府申请免费轮椅的报告。
       　　她在网上卖她的报告，她的成本仅是2美元，后来她每月可赚3万美元!
       　　简直难以置信，如此简单的事会有市场，会有如此的潜在利益!
       　　随后，她又在报刊上做广告，这次她在赔钱。
       　　很奇怪，这份报告只能在网上赚钱。
       　　【营销案例小故事的启示】网络营销和传统营销相比，有着其独到的地方。网络营销的最大特点是：方便快捷，鼠标一点，一切搞掂。
       　　 成功营销案例小故事分享篇5：学捉老鼠的梭鱼 
       　　牙齿锋利的梭鱼有天突发奇想，要学会猫的一套手艺，于是它请猫带它到仓库里捉老鼠去。”什么?亲爱的朋友，”猫对梭鱼说，”你可懂得这门行业?””捉老鼠有什么稀奇，我们在海里连小鲈鱼也常常捉哩。””那好吧!不过你可别说我没有警告过你。”于是它们到仓库里埋伏起来。
       　　猫一会儿就捉到一只老鼠，等猫把老鼠玩够了，吃得饱饱的，才想起梭鱼朋友。可怜的梭鱼张着嘴巴躺在那里，尾巴已经被老鼠咬掉，只差一口气。于是，猫就把它像木头似的拖回池子里。
       　　【营销案例小故事的启示】通常说外行人不干内行的事。但是在市场中就有许多企业，觉得在原来的行业中自己已经做得很好了，应该到别的行业中寻找新的商机，但是并没有具备在这个行业中竞争的基本素质，即我们通常说核心竞争力，结果不得不铩羽而归。
       　　 成功营销案例小故事分享篇6：一”令”不能制”二虎” 
       　　有一个人在荆州做官时，山上的老虎常出来吃人和家畜。老百姓要求县官除去饿虎。这个人只下了一道驱逐老虎的命令，叫人刻在很高的岩石上，凑巧那只老虎因故离开了荆州，他就得意地认为他的命令生效了。
       　　不久，他被调至另一个地方做官。这个地方的老百姓非常刚强，很不容易治理。他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎，就也能够镇住能识文断字的老百姓，于是便托人去荆州描摹那个石刻。
       　　结果，他不但没有治理好这个地方，反而因为治理不当而丢了官。
       　　【营销案例小故事的启示】许多企业都有营销成功的历史，它们依靠这些方法取得丰厚的利润。但是当一个新的市场出现在面前的时候，环境变了，消费者的消费心理变了，企业原有的”成功”方法在这时却使企业一败涂地。这里的启示是：每个企业都有自己的营销模式，但是当市场发生变化的时候，企业应调整自己的营销策略来适应市场，毕竟市场永远是对的。

5. 营销成功案例

 导语：了解营销成功案例，会让我们对营销有更多方面的认识。下面是我整理的营销成功案例，供各位阅读，希望对大家有所帮助。
   1.可口可乐公益电话亭广告   商业广告做到一定境界之后就会去做公益广告，这也是一个大企业体现出他的社会责任感。
   商业广告做到一定境界之后就会去做公益广告，这也是一个大企业体现出他的社会责任感。
   虽然会有人吐槽他的可行性或者说喝可乐不是也要钱嘛——然而就从他的公益性与商业性而言，他是成功的，而且会给社会留下非常正面向上的形象。
   2.回家吃饭 APP   “回家吃饭”是全国最大的家庭厨房共享平台，是一个基于地理定位、共享身边美食的O2O平台，致力于挖掘厨艺达人，以配送、上门自取等多种方式，为忙碌的上班族，不愿下厨的年轻人提供安心可口的家常菜，解决对健康饮食的需求与富余生产力的对接问题，创造一种全新的生活方式。
   这款APP的文案都是类似上图这种暖心的，勾起人对于家的感觉，让身处在外的上班族有购物的欲望。
   3.农夫山泉   非常良心，右下角可以关闭广告。
   非常良心，右下角可以关闭广告。
   大概是国内第一个这样干的商家，大多数观众对于广告是反感的，视频网站多以去广告作为付费会员主要特权，所以农夫山泉这样做会让用户对其产生好奇感与认同感。就算我直接关闭了广告，我也记住了农夫山泉。
   此外，一般的广告都是15秒，可是它却又2分15秒，达到了一种“微”纪录片的.感觉。
   4.#吴亦凡即将入伍#的H5   不知道大家是否还记得当时在朋友圈疯传得“吴亦凡入伍”H5，虽然整个画面看着看着稍显粗糙，但是一点也不影响它火爆的程度，至于这个营销能给这款游戏带来多大的转化率，暂不可考，但是至少品牌知名度还是有了。
   网上很多分析说吴亦凡的大部分粉丝是女性，而游戏的受众主要为男性，所以用吴亦凡来做代言不合适。
   这么简单的道理，代理商在创意发想的时候应该就意识到了。
   但是，用吴亦凡做代言正是看中了他的粉丝多，而且大部分是女性粉丝。因为女性在看到这些新奇的信息或事物时，更乐于去传播、去分享(相对于男性来说)。所以在这里的CPM(千人成本)会比较低。当一个事物在同一时间段不断被传播曝光的时候，路人(假设是男)也会不由自主的产生好奇心去关注，而当这个路人正好也是个游戏迷的时候，就会去尝试玩这个游戏。而且最好是女性粉丝也被吸引来玩这游戏，游戏有女性玩家的时候，也不愁男性玩家。
   当事物尝试成本较低的时候，曝光量足够大，转化率也自然而然的上来。
   5.美颜相机：“我好看，世界才好看”   “好看是什么?好看，是镜子说的;好看，是喜欢的人说的;好看，是全世界说的;好看，不用别人说;好看，就是喜欢自己;我好看，世界才好看。”
   “好看是什么?好看，是镜子说的;好看，是喜欢的人说的;好看，是全世界说的;好看，不用别人说;好看，就是喜欢自己;我好看，世界才好看。”
   作为美颜相机的忠实用户，第一次在电视上看到AB代言的美颜相机广告时，不自觉发出了一声“哇……”，那是一种被一句话说进心坎里的感觉，当即拿出手机打开美颜相机自拍了一张。
   细推敲会发现文案本身其实没什么逻辑，最最关键的就是后面那两句话：“好看，就是喜欢自己;我好看，世界才好看。”
   究其根本，美图秀秀家族所有产品之所以会火，还是因为每个女生心里其实都是一只渴望成为白天鹅的丑小鸭，都是希望被白马王子情有独钟的灰姑娘。这也就是为什么《我的少女时代》会火得一塌糊涂，因为那就是每个姑娘的少女心。这个洞见，被美颜相机抓到了，并且在这一波campaign里表现出来了。
   6.故宫淘宝   一提到故宫蹦到大家脑子里的都是“三皇五帝”“威武庄严”，但是最近上图这样的图片成功刷新了大家对故宫的认知，让许多广告人拜服在它的“软萌贱”之下，它就是“故宫淘宝”。许多人在朋友圈都说买买买要去购买故宫同款，由此可见这种萌贱的画风也是为大众所越来越接受的。
   7.Nike刘翔   刘翔参赛这么多年，NIKE作为他多年不变的赞助商，是有原因的。
   刘翔参赛这么多年，NIKE作为他多年不变的赞助商，是有原因的。
   在刘翔发声退役之时，NIKE立即发文，退出“平凡也能飞翔”微博，商业时代，NIKE有情怀。
   8.UBER   20xx年的营销不得不提的一个就是优步Uber了，他们家的案例一直是全民关注的重点，每一次uber推出活动，都能在城市中掀起一番风雨。
   话不多说，上几张图。Uber的海报也是赏心悦目，极简却显眼吸引人。
   10月29日，麦当劳中国与Uber(优步)在上海宣布首次跨界合作。消费者可以于10月30日在上海三家麦当劳概念店用热烤墨鱼面包(UBER 特别版)拼出自己专属的Uber Burger，同时还能获得Uber汉堡小熊。除了选择代表Uber的黑色面包，用户还可以根据自己的口味选择牛肉、芝士、蔬菜、酱料、优质配料等21种食材，打造出自己独一无二的Uber Burger。
   12月7日，中国优步(UBER)在北京、上海、广州、成都等13个城市启动全国首个“电动车日”，各城市会上线“Uber电动车”选项。作为全球最大的即时用车软件公司，优步一直致力于推广清洁能源汽车，目前用户可以在全球54个国家中的335个城市通过Uber呼叫清洁能源汽车，使出行更加环保。
   阿里巴巴钉钉今天在北京召开了与UBER的战略合作发布会，双方在产品层面进行打通与融合，旨在为企业员工打造更具幸福感的通勤服务。12月1日，钉钉认证企业用户能够通过钉钉领取乘车优惠券。
   阿里巴巴钉钉今天在北京召开了与UBER的战略合作发布会，双方在产品层面进行打通与融合，旨在为企业员工打造更具幸福感的通勤服务。12月1日，钉钉认证企业用户能够通过钉钉领取乘车优惠券。
   9.马桶盖   今年年初，吴晓波一篇《去日本买马桶盖》在网络上如一颗炸弹，让所有不知道这个品类的群众一下子关注到了这个品类。
   接下来，松下洁乐马桶盖在20xx年打哭了所有的竞品。
   他们大概做了哪些事?基本概括就是借着东风，让自己的品牌迅速出位，甩开竞品。
   1)根据时间轴来看，吴晓波文章出来第二天，他们官方微博微信就迅速跟进了这个热点。标题见下，基本一下就把主题抓住了。
   2)然后CCTV就报道了吴晓波的这件事，但是，当时还没露出任何品牌，所以对他们没用。
   2)然后CCTV就报道了吴晓波的这件事，但是，当时还没露出任何品牌，所以对他们没用。
   3) 紧接着1-2天，网络上开始很多大V把这件事与松下马桶盖迅速的放到了一起。
   3) 紧接着1-2天，网络上开始很多大V把这件事与松下马桶盖迅速的放到了一起。
   思想聚焦(粉丝1190w)当时就发了。

6. 成功营销案例

 成功营销案例
                       　　导语：从营销的发展来看，人们在不断地实践的过程中，遇到困难不断地解决困难，在解决困难中以及各种营销实践中不断地总结理论，从而让营销的各种理论不断地得到升华和发展。同时理论在不断地进步的同时人们再用这种升华过的理论去指导营销实践活动。
    
       　　惊险之旅11月中旬，我们一行三人前往东非高原一个古老的国家——埃塞俄比亚。这里正经历着一场由国内的政治斗争所引发的骚乱。去之前国内有报道说骚乱中已经死亡了几十人，我们不得不把机票往后改签了一周时间。听说首都的骚乱已经结束了，我们才出发。
       　　经过14个多小时的长途飞行终于到达了首都亚的斯亚贝巴，那里的国际机场比想象中的机场要漂亮很多，据说是不久之前刚花1亿多美金由韩国人改造的。机场里看上去还是非常地安全，但在街上偶尔能看到一些持枪的军人在巡逻。
       　　不过据说在北边的城市巴哈达尔骚乱还在进行中，但是幸运的是当我们几天后从亚的斯亚贝巴赶到巴哈达尔的时候，那里的骚乱也平息了，可以说我们一路与骚乱擦肩而过。
       　　埃塞俄比亚地处东非高原，首都亚的斯亚贝巴的气温常年保持在摄氏10几到20多度之间，温度并不像想象中的非洲那么高，只是由于处于高原上，日晒特别强烈，在日光下会非常的热，但是只要在背阴的地方就非常凉爽。
        　　东非的中国商机 
       　　本来想下飞机就买个当地的手机卡，但是据当地的朋友说，手机卡不是随便就可以买到的，要去电信部门申请，一般都要等很久才能给你一个手机号码。本想骂骂这里的通信落后，但是当地的朋友介绍说，现在这里的手机网络是中国自己的企业中兴通讯在这里建设的，已经比过去的网络好多了，现在已经可以发短信息了，前几年短信都发不了，无奈只能用自己的全球通了。不过全球通在这里的信号还是相当不错的，同来的老李，对手机信号非常满意。由于他在国内还有很多生意，所以每天都要打很多电话。但是用手机往国内打一分钟要人民币30多元，老李也是心疼得直摇头。
       　　除了中兴在做移动通信网络以外，华为在当地做着固定电话网络。当地的固定电话刚刚升了位。中国的两家通信企业已经在当地市场上牢牢地把握住了移动与固定电话两项业务。
       　　这里的通信还是比较落后，网吧里上网一小时需要近30元，而且速度非常慢。
       　　如果仅仅以为在通信这种项目上中国企业有所涉足，那就真小瞧了中国人的经商头脑。跟我们同行的一个在当地住了3年的朋友小刘说：“这里很多道路都是中国人修建的，包括围绕首都市区一圈的环城公路。现在已经有很多家中国的建筑工程公司在这里修路建桥以及开发房地产项目。这里到处一片大兴土木的架势，这里现在变化很快，已经有不少高楼了，几年前来的时候，站在我们自己的楼上可以把首都的景色一览无遗，可是我们的楼只有四层。”
       　　在亚的斯亚贝巴有一个号称非洲最大的市场——蒙利卡托，范围很大。一个个大街区把密密麻麻的简易平房分隔开来，一个个小店就像20世纪80年代中国的小杂货铺，在这里转几圈就会迷路。不过据说这些小杂货铺也是类似国内“前店后厂”的销售模式，别看门脸小，在不远处都会有比较大的厂房或者仓库，因为门面房的租金在这里特别高。
       　　大市场里卖各种货物的铺位都集中在一起，从各种工业产品到日用生活必需品以及粮油食物基本都可以在大市场里找到。埃塞俄比亚各地乃至非洲其他国家的零售商都会来这个大市场里批发进货。如果你看看各家店铺里的产品，会发现整个市场几乎90%的物品都是MADEINCHINA，仿佛走进了中国的小商品批发市场。从电灯、开关、文具一直到服装、鞋帽、简易衣柜，全部都从中国进口的。中国的世界工厂的形象在这里又得到了验证。看上了这里一双不错的皮鞋，一问商家果然是中国产的。当然市场里也充斥着来自中国的各类假冒伪劣产品，国内已经比较少见的劣质旅游鞋，这里到处都是。当地人也很清楚中国的物品质量。当地一位叫保罗的黑人朋友半开玩笑地说：“你们中国有两种产品，质量好的全都出口到欧美国家，质量差的都到我们这里来了。”
       　　在这里听说一个故事，几年前一个中国人做生意亏本后，把所有积蓄都拿出来买成雨伞运到这里来卖，结果挣了足足的一桶金，后来在这里生意越做越大。在亚的斯亚贝巴还遇到了几个做生意的中国人，别说是阿姆哈拉语、英语了，连普通话还说不好呢，就只身一人来到埃塞俄比亚，而且生意做得还不错，不得不佩服人家的勇气。
       　　从蒙利卡托回到市区，我们来到一家叫“唐人街食府”的中国餐馆。进门的吧台上摆满了“四特酒”，原来这里的老板是江西人。他很热情地招待我们坐下，由于离中国距离比较远，海运一个集装箱过来要30多天的时间，所以菜谱上的很多菜已经卖光了。老板说进了一集装箱的货还在海上，有一些菜缺原料没有办法做，等集装箱到了就可以多做很多菜了。
       　　老板原来在一个中国公司驻埃塞俄比亚的办事处工作，工作结束后发现这里的商机就留了下来，一面经营餐馆一面做些其他的生意。“现在这里餐馆竞争也激烈，前几年这里只有两家中国餐馆，现在已经有七、八家了，生意越来越不好做。”据说，前几年中国餐馆少的时候炒土豆丝都要卖到60元多一盘，现在餐馆多了，已经20元左右一盘了。
       　　埃塞俄比亚是非洲人口第二大国，有7000万的人口。正是看到这个巨大的市场，现在来埃塞俄比亚的中国人不论是做贸易、开工厂还是中国公司派驻在这里的工作人员都越来越多，街上的小孩子见到我们都会大声地喊着：“CHINA!CHINA!”
        　　巧遇穆尔西人 
       　　我们在亚的斯亚贝巴的一家旅行社预订机票打算去巴哈达尔的时候，走进来一男一女两个皮肤相当黑长得非常瘦的人，而且女的.下嘴唇还被割开了耷拉下来，样子有点吓人，看过去不像是埃塞俄比亚人。预订机票的工作人员说：“你们非常幸运，他们就是穆尔西人，我们埃塞俄比亚本国人都很少见到他们。”
       　　穆尔西人生活在埃塞俄比亚西南部的奥莫河流域，是世界上最原始的部落之一，现在约有5000多人。穆尔西女子10岁左右就开始练习往嘴里放盘子，盘子型号不同，都是泥土烧制或用木块做的。盘子平时放在嘴里，吃喝时才摘下来。开始往嘴里放盘子前要用小刀将下嘴唇和牙龈之间切开一个口子，使下嘴唇与齿根分离。然后，先放一个小盘子把口子撑开，使其不再长回去。日后逐渐将小盘子换成大盘子，嘴唇自然越撑越大，最大的嘴唇能翻到头上把脸包住。这个痛苦的过程伴随着女孩成长为妇人。男人们则胳膊、大腿、前胸和后背处都用尖刀划满了杠杠，一条杠代表杀过一个人，身上杠越多越受人尊敬。为了偷牛或抢媳妇，部落间的拼杀“造就”了很多这样的“英雄”。
       　　旅行社的工作人员说可以和他们照相，但是按规定在穆尔西当地和他们拍一张照片要2元钱。我们很高兴地要与穆尔西人照相。旅行社的人咨询过他们后，又跟我们说，这两个穆尔西人说因为是在亚的斯亚贝巴，所以照一张需要10元钱。机会难得10元就10元吧。穆尔西人听说我们同意了，非常高兴。那个女的马上脱掉上衣赤裸着上身，换上他们本民族的服装，又把嘴上的盘子放上跟我们合影。
       　　心理学家解释这种自残行为是一种本能，越原始的民族表现得越明显。自残的潜意识是要显示自己的存在和与众不同，保护自己不被历史淹没。
        　　巴哈达尔之旅 
       　　买好机票后，我们出发去了埃塞俄比亚另一个著名的城市巴哈达尔。埃塞俄比亚国内航班都是美国生产的小飞机福克50，满员时可乘坐56人。由于飞机小，飞起来的时候受气流影响飞机经常晃动。第一次坐这么小的飞机，心里真是有些害怕。我们领到的登机牌都是空白的，上了飞机自己找位子，只要空着就可以随便坐。
       　　巴哈达尔城市不大，主要的道路两旁有不少高大的树木，风景还不错。这里到处能看到人们骑着中国的自行车。老牌的“凤凰”在这里十分普遍，真的不得不佩服中国人的出口能力。
       　　我们从酒店乘车大约一个小时来到了非洲第二大瀑布青尼罗河瀑布。导游卡里提带着我们经过了一座据说17世纪葡萄牙人建造的古老石桥，经过一个当地人的小村庄，又翻过一座小山才看到瀑布。
       　　我们几个走得气喘吁吁，一路上当地村庄里的小孩们一直跟着我们，他们都光着脚走山路，比我们跑得快多了。一直喊着“CHINA”向我们兜售当地的手工艺品，还有直接向我们要钱的。
       　　眼前的瀑布并不如我们想象中的大。因为之前听说这是一个宽400米，高50米的壮观瀑布。导游卡里提指着不远处的发电站说：“现在中国人在这里修水电站，因为要蓄水，所以瀑布水量减少很多。比以前差远了。”又是中国人!
       　　我们住的GHION酒店就在美丽的塔纳湖的湖边，湖中游两个岛，一个男人岛一个女人岛。在巴哈达尔的最后一天我们打算非洲第二大瀑布青尼罗河瀑布去岛上看看。从码头出发，我们坐船看到湖中有很多人划着小竹筏，竹筏上全是木头。导游告诉我们，这些人都是去岛上砍柴的，然后把柴运出来。原来不光有上山砍柴，还有下湖砍柴的。大约半个小时，我们就抵达了KABRANGABRIEL岛，就是所谓的男人岛，岛上绝不允许女人上来，岛上有一块牌子上面明确写着不许女士进入，据说这座岛上连动物也全都是公的。岛上野生着许多咖啡树，不愧是咖啡的发源地，到处都有野生的咖啡树，红色的结浆果非常漂亮。
       　　岛上的修道院里的壁画美丽极了，全是宗教题材。埃塞俄比亚宗教气氛很浓重，是非洲唯一的东正教国家，教堂随处可见。
       　　临走时随行的导游跟我们聊天问我们：“你们中国人大部分是什么宗教信仰?”我们说：“没有，我们大部分中国人都没有宗教信仰。”导游瞪着眼睛很惊异地看着我们，仿佛不敢相信，又问了一句：“那你们信什么?”
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7. 成功营销十大经典案例：这些案例会给你带来感悟

    　　营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的学科。成功营销有哪些经典的案例可以参考的呢？以下是我为大家整理的关于成功营销的十大经典案例，欢迎阅读。
         
        　　成功营销的经典案例一 ：刀郎营销团队       　　成功关键词： 街头营销
       　　市场成功营销案例效果： 似乎在一夜之间，这个名不见经传的小伙子和他的歌就像狂风卷着山火一般迅速红遍了整个中国。
       　　除了独具特色的产品定位外， " 刀郎 " 在定价、  渠道  和终端上的表现都可圈可点。刀郎走红的意义绝对不止于他本人，更为重要的是开拓了一个更广泛的新市场成功营销案例，让人们看到中国内地大量二、三线市场成功营销案例的巨大潜能。
       　　营销事件回放：
       　　如果单从唱片销量上看， 2004 年的中国乐坛只成就了一个人，那就是刀郎。
       　　让我们来看这样一组数据：
       　　刀郎的第一张个人专辑《 2002 年的那一场雪》销量高达 270 万张，这个数字相当于 9 个状态最好的刘欢或者刘德华，巅峰时期的他们，单碟唱片总销量不过区区 30 万张，而《 2002 年的那一场雪》上市 15 天后，仅新疆地区的销量就超出了这个数字，刚刚在香港发行时，甫一出手就曾夺得了香港地区当月的唱片销量冠军。现在如日中天的销量冠军周杰伦的唱片销量都没有超过 100 万张。
       　　2004 年的  元旦  前夜，作为刀郎的第一张个人专辑《 2002 年的那一场雪》的全国总经销，广东大圣  文化  传播有限公司狠下心与刀郎签下了保底数 5 万张的销售合同;但当刀郎的第二张专辑《喀什噶尔胡杨》准备推出时，大圣公司给出的保底数破天荒地高达 500 万张以上，翻了 100 倍!要知道，一般一张白金唱片的销量标志也不过 50 万张。
       　　2004 年 11 月，当刀郎的第二张专辑《喀什噶尔胡杨》还在后期制作时，订单已经像雪片一般飞来，仅中国内地已超过了 500 万张，而这个订单数并不包括港澳台地区和海外其他销售目的地。
       　　从表面上看，刀郎的走红似乎很意外，但实际上，这是一次精心策划的，极具独创性的营销事件。除了独具特色的产品定位外，其在定价、渠道和终端上的表现都可圈可点。刀郎走红的意义绝对不止于他本人，更为重要的是他开拓了一个更广泛的新市场成功营销案例，让人们看到中国内地大量二、三线市场成功营销案例的巨大潜能，而寻找更根源、更本地化的艺人和音乐也成为不少唱片公司新的音乐制作方向。
        　　成功营销的经典案例二： 可口可乐(中国)公司       　　成功关键词： 奥运营销
       　　市场成功营销案例效果： 在销量大升的同时，在 2004 年夏天占领了品牌宣传的战略高地，成功遏制了老对手百事可乐的追赶风头。
       　　可口可乐借奥运营销改变了与对  手相  持的局面，超然胜出。之所以能够通过奥运营销决胜市场成功营销案例，正是因为其运用体育营销的长期战略和长线手法，这和大部分国内企业急功尽利心态、缺乏长期规划以及实际运作中策略能力的缺失完全不同。
       　　营销事件回放：
       　　" 申奥成功纪念罐 " 、 " 奥运新会徽纪念罐 " 和 " 奥运火炬传递纪念罐 " ，可口可乐的奥运营销总是很早就开始打下伏笔。
       　　2004 年雅典奥运圣火 6 月 8 日抵达北京。作为雅典奥运火炬传递的主赞助商的可口可乐公司提前数月已经启动了 " 雅典 2004 奥运火炬传递 -- 中国火炬手 / 护跑手选拔 " 活动，在中国的 20 多个城市里选拔火炬接力选手和护跑选手。
       　　很多普通的消费者得以通过可口可乐和奥运零距离贴近。
       　　6 月 9 日 ，奥运圣火在北京城传递，准备充分、声势浩大的可口可乐成功地在北京城掀起了一场红色旋风。可口可乐在 6 月 5 日 推出的 240 万罐奥运火炬接力纪念罐在很多地方销售一空。
       　　8 月 4 日 下午，可口可乐 ( 中国 ) 在北京组织了一场以 " 为奥运喝彩，为中国加油 " 为主题的大型发布会。即将出征奥运会的刘翔、滕海滨、马琳三位体育明星，成为雅典奥运会期间可口可乐新的形象代言人。以他们为主角拍摄的可口可乐新的  广告  片在奥运会期间反复播放，同时，分别以这三位体育明星形象设计的 " 要爽由自己 " 可口可乐奥运包装，也开始在全国市场成功营销案例限量销售。
       　　奥运会过后可口可乐还通过央视展开了 " 后奥运营销 " ，在 8 月 31 日 " 奥运特别节目 " 和 9 月 4 日 " 庆祝奥运健儿凯旋归来 " 两个特别节目中迅速决策，签订贴片广告，抓住了难得的品牌传播机会。
       　　借着奥运的热度，可口可乐 2004 年还精心设计了 " 要爽由自己 --2004 可口可乐奥运中国行 " 大型巡回路演活动，并在全国范围内举行。与此同时，可口可乐在奥运期间还将其麾下的可口可乐、雪碧、芬达、醒目、酷儿作为促销产品，以 100% 中奖率回报消费者。
        　　成功营销的经典案例3：微信大众账号        　　关键字查找+陪聊式推广
       　　据知道，微媒体微信大众账号是最早一批注册并完结官方认证的大众账号，从开端到现在，一向专注于专注新媒体推广思维、计划、事例、东西，传达微博推广常识，共享微博推广成功事例。作为该账号的杀手锏，微媒体关键字查找功用不得不提。
       　　用户通过订阅该账号来获取信息常识，微信大众账号每天只能推送一条信息，但一条微信不能满意所有人的口味，有的订阅者期望看推广事例，而有些或许仅仅想要知道新媒体现状，面临需要多样的订阅者，微媒体给出的答案是关键字查找，即订阅者可以通过发送自个注重论题的关键字例如“推广事例”、“微博”等，就可以接收到推送的关联信息。
       　　当然，如果你发送个美女你好，小微或许认为你仅仅要聊聊天，如果你真实不吐不快，或许这样的陪聊也是一个不错的挑选。
        　　成功营销的经典案例4： 他她营养素水       　　1.营销事件回放：
       　　"这是一个千年等一回的产品"，他她水总裁周子琰经常这样评价他她水。
       　　在饮料行业，口味、成分、年龄、功能等纵向产品细分标准早已被众厂家用滥，从  企业管理  饮料到  儿童  饮料，从功能饮料到情绪饮料，想在这些细分市场中出奇已经不可能，但从没有人把饮料的消费人群做一个二元切割，而在这个极度追求个性和差异化的时代，为了适应男女个性、生活习惯、身体健康的需求，就贴上男女标签。"我们能否'横'切市场一刀，把我们的饮料也分出男女呢?" 周子琰说。
       　　2004年3月，"他+她-营养水"正式推向市场，其独特的创意立刻成为焦点，好评如潮，一周内产品订货量超过2亿元，并在3个月内创下了6亿元的订货量新高。
       　　2.策略解析：
       　　名称的威力
       　　在《定位》一书中，里斯和特劳特专门用了一个章节来探讨品牌名称的威力。他们这样写道：名字就是把品牌挂在预期客户头脑中的产品梯子上的钩子。在定位时代，你能做的惟一重要的营销决策就是给产品起什么样的名字。
       　　"他她水"名称的诞生过程非常艰难。"男士饮料、女士饮料"、"帅哥饮料、美女饮料"……站在第三者的立场，什么东西能够简单直接地概括男女，又不显得俗气呢?"他"、"她"是两个名字，在注册产品名时怎么办?两者如何联系?
       　　周子琰他们先后起了50多个名字，比如"维他、维她"、"他呀、她呀"、"酷仔、靓妹"等，在一次起名会上，当"他+、她-"闪现后，现场所有的人都有一种"找到了"的感觉。
       　　"他、她"，为目标顾客群--心理年龄在18～35岁的消费者留下了充分的联想余地，避免因名称的某种特质而拒绝了另一类人群;产品本身是一种营养素水，"+"和"-"既体现了产品"男加体力女减体重"的特质，又暗合产品的性别属性，使男女要喝不同的营养素水的产品诉求得到很好的体现，含有肌醇、牛磺酸，能为男人及时补充活力的"他+"和含有芦荟和膳食纤维，能帮助女人减肥，保持秀美靓丽的"她-"共同构成了"他她营养素水"概念。在对产品名称感到新鲜而产生首次尝试后，又给了消费者重复消费的理由，借功能性饮料奠定的市场  教育  基础，进一步将消费者保健的愿望落到实处。
        　　成功营销的经典案例5: 联想       　　联想的 2999 元电脑与 AMD 合作是英特尔没有想到的。
       　　长期以来，英特尔如同一架精密仪器，很少犯任何哪怕是细微的失误。十几年来，它建立起来的市场成功营销案例攻防体系非 AMD 朝夕之功即可撕破，英特尔对各大 PC 厂商操纵已经到了得心应手的程度。英特尔通过控制各厂商的产品数量、推出档期和价格，把握这些没有核心技术的 OEM 厂商的生产和产品命脉，在中国建立起以联想、方正、同方、 TCL 等直供客户为基础的垄断体系。从技术研发、产品更新、市场成功营销案例推广、渠道运作等方面来看，在各种规则的名义之下，君王一般的英特尔给生态链下的 OEM 厂商们丰厚的利益引诱。当利润逐渐削薄的 PC 业变得愈发困窘时，英特尔的 " 银弹攻势 " 越发成为各 PC 厂商欲罢不能的魔咒。
       　　在此大背景下， AMD 在中国市场成功营销案例上要做的就是：穿过一片足以让自己窒息而亡的英特尔黑森林，一点一点撕开英特尔的严密防线。
       　　2004 年给 AMD 提供了一个机会。这一年也被 PC 业界公认的 " 死亡之年 " ，在这一年中，中国所有 PC 厂商利润都跌到了最低点。
       　　越来越多的企业一边忙于不堪目睹的价格战，一边竭力游说英特尔提供更优惠的处理器价格，但英特尔为维护垄断利益始终不肯让步，于是造成 PC 销量攀升但利润却在一路下滑的局面，作为亚太区 PC 老大的联想也不例外。 2004 年中，联想集团纯利只微升 3.5% ，联想股票价格应声而落。
       　　在推出 2999 电脑前，联想曾和英特尔有过多次沟通，但是英特尔坚持表示不希望联想推出低端产品。但在竞争对手的夹击之下，联想的低端策略不得不执行，由此，只能把目光投向了价格更低的 AMD 。
       　　以 2004 年底的处理器价格比较， AMD 主频为 2.2G 的处理器价格仅为 400 元，而英特尔的赛扬 2.2G 左右的处理器价格却要 480 元，而在高端市场成功营销案例上， AMD 的处理器价格优势更大，奔 4 处理器 3.0G 价格大约在 1700 元左右，而 AMD64 位处理器 3.0G 价格只有 1500 元不到。
       　　作为英特尔国内最大客户，联想的倒戈让英特尔失去了一统江山的局面。习惯了中国厂商对自己言听计从的英特尔公司第一次感受到了中国市场成功营销案例上的反叛。情急之下，英特尔公开指责联想推出 2999 元的产品不能满足用户基本应用需求。英特尔中国公司董事长杨旭认为 " 这是联想对客户不负责任 " 。
       　　除了以降价方式打压 AMD ，英特尔也以同类产品抵制 AMD ，此外，英特尔也在数字家庭等领域广结同盟，提前为 AMD 设下陷阱。
       　　客观上看，和英特尔苦斗了 33 年， AMD 在 2004 年虽大有斩获，但依然是小弟弟。
       　　正如《商业周刊》所言， "AMD 在 2004 年市场成功营销案例份额上升超过 1%…… 在 2005 年期间， AMD 或许真的能从英特尔那里抢走不少市场成功营销案例份额。近一段时间以来， Sun 推出的一些服务器使用了 AMD 的芯片，作为英特尔的老对手， AMD 正凭借新技术而大出风头。 "
       　　从份额上看，要走出英特尔的阴影， AMD 还差得很远，但从营销角度看， AMD 已经冲破英特尔长期制造的包围圈，越来越多的主流厂商在 PC 和服务器中都开始大规模使用 AMD 的处理器，英特尔固若金汤的大堤已经被撕开，决堤也不是没有可能，这也许是 AMD 越来越被看好的真正原因吧。从在正规 PC 厂商的产品中罕有被采用，到 AMD 芯片在中国的销量已经占到全球销量的 15% 至 18% 。在中国， AMD 与英特尔将进入巷战阶段。
          　　下一页更多精彩“成功营销的经典案例”         

8. 营销案例有哪些很经典的呢？