怎样处理和竞争对手的关系

1. 怎样处理和竞争对手的关系

要想处理好与竞争对手的关系，需要做好以下几点：
第一、审时度势，既然不是朋友，那么最低不能变成敌人，很多的竞争当事人，其实没有想清楚这件事情，既然有了竞争的关系，那么说明彼此都有可取之处。如果足够强大，就没有人可代替的了，与其花时间在勾心斗角上，不如专注业务之上。
第二、取其精华去其糟粕，一个竞争对手的出现并不是偶然，一定是必然的，因为对方一定付出了很多，如果你知道他的优势以及可取之处，与其花时间去算计，不如学习人家的精髓，不断优化自己化被动为主动，化压力变为前行的动力这才是明智之举。
第三、如果你有足够的胸襟，请你走向你的竞争对手，然后和他成为朋友，俗话说的好：近朱者赤近墨者黑。时间久了，他的优点你也会学到的。其实有一个能够督促你前进的人是一件其乐融融的事情，很多人并不这样子想，卧榻之侧岂能他人酣睡。
第四、尽情的散发你的气场，其实很多的职场人，在有对手之后变得更加畏畏缩缩，我觉得大可不必，很多时候成功你都会有感觉的，假如你觉得你会成功，你冥冥之中就会有一种感觉的，所以这就是一种妙不可言的感觉。
第五、有句话说的很好，：后来者居上。很多的当事人突然发现身边的某个人突然间如此的出色，可能一般采取的措施是仇视或者是消极的态度对待，所以在这紧要关头你要做的就是把自己的心态摆正。
所谓“合作共赢”就是指交易双方或共事双方或多方在完成一项交易活动或共担一项任务的过程中互惠互利、相得益彰，能够实现双方或多方的共同收益。“合作”是指双方互相配合做某事或共同完成某项任务；“共赢”是指合作的双方或多方能够共同获得利益。
合作共赢是指必须统筹国内发展和对外开放，不断提高对外开放水平，要实施互利共赢的开放战略，把既符合我国利益、又能促进共同发展，作为处理与各国经贸关系的基本准则。
要进一步深化涉外经济体制改革，完善促进生产要素跨境流动和优化配置的体制和政策，在扩大对外开放中，切实维护国家经济安全。

2. 怎样与竞争对手相处

要想处理好与竞争对手的关系，需要做好以下几点：
第一、审时度势，既然不是朋友，那么最低不能变成敌人，很多的竞争当事人，其实没有想清楚这件事情，既然有了竞争的关系，那么说明彼此都有可取之处。如果足够强大，就没有人可代替的了，与其花时间在勾心斗角上，不如专注业务之上。
第二、取其精华去其糟粕，一个竞争对手的出现并不是偶然，一定是必然的，因为对方一定付出了很多，如果你知道他的优势以及可取之处，与其花时间去算计，不如学习人家的精髓，不断优化自己化被动为主动，化压力变为前行的动力这才是明智之举。
第三、如果你有足够的胸襟，请你走向你的竞争对手，然后和他成为朋友，俗话说的好：近朱者赤近墨者黑。时间久了，他的优点你也会学到的。其实有一个能够督促你前进的人是一件其乐融融的事情，很多人并不这样子想，卧榻之侧岂能他人酣睡。
第四、尽情的散发你的气场，其实很多的职场人，在有对手之后变得更加畏畏缩缩，我觉得大可不必，很多时候成功你都会有感觉的，假如你觉得你会成功，你冥冥之中就会有一种感觉的，所以这就是一种妙不可言的感觉。
第五、有句话说的很好，：后来者居上。很多的当事人突然发现身边的某个人突然间如此的出色，可能一般采取的措施是仇视或者是消极的态度对待，所以在这紧要关头你要做的就是把自己的心态摆正。
所谓“合作共赢”就是指交易双方或共事双方或多方在完成一项交易活动或共担一项任务的过程中互惠互利、相得益彰，能够实现双方或多方的共同收益。“合作”是指双方互相配合做某事或共同完成某项任务；“共赢”是指合作的双方或多方能够共同获得利益。
合作共赢是指必须统筹国内发展和对外开放，不断提高对外开放水平，要实施互利共赢的开放战略，把既符合我国利益、又能促进共同发展，作为处理与各国经贸关系的基本准则。
要进一步深化涉外经济体制改革，完善促进生产要素跨境流动和优化配置的体制和政策，在扩大对外开放中，切实维护国家经济安全。

3. 怎样与竞争对手相处？

怎样与竞争对手相处，是许多试图成大事者面临的一个头痛问题，也许这种角逐的习惯会给你提供一个良策：请与对头“手牵手”!


喜欢寻求别人帮助是人们的普遍心理。若是有人在你排队时插队排在你前面，或占了你的位子，或对你不公平时，你就可以代表队伍中的每个人说话：“我们一直都在等轮到我们，没有人认为你应该插进来!”转过身来看别人，希望他们帮助你来反对这个入侵者，让他走开。许多入侵者没有想过会碰到这样的事，他们以为没有人会对他们的侵犯有意见。


没有一个人不曾被占过便宜，也没有人在应该维护自己的权利和权威时，不曾放弃过，这都因为害怕会当众吵起来，或被反对。


其实，侵犯者跟你一样害怕会吵起来，而且他的计划得依赖你的妥协才能成大事。如果你采取行动维护自己的权利，并联合能帮助你的人，他就会张惶失措，分寸大乱。


因此不要完全依赖别人帮你解决问题，你必须自己独立去完成。这不是说人们不会帮你的忙，他们会帮，但是并非永远。永远依赖别人，从来不试着独立……你就永远不会自由。


人类天性中最深切的动力是“做个重要人物的欲望”。请对方帮你一个忙，不但能使他自觉重要，也能使你赢得友谊与合作。


本杰明·富兰克林就运用这项原则，把一个刻薄的敌人变成了他一辈子的朋友。当时，富兰克林还是个年轻人，他把所有的积蓄，都投资在一家小印刷厂里。他又想办法使自己获选为费城州议会的文书办事员。这样一来，他就可以获得为议会印文件的工作。那样町以获利很多，因此他当然不愿意失去文书办事员的职务。可是出现了一项不利的情形。议会中最有钱又最能十的议员之一，却非常不喜欢富兰克林。他不但不喜欢富兰克林，还公开斥骂他。


这种情形非常的危险，因此，富兰克林决心使对方喜欢他。


但是，怎样做呢?这是一个难题。给他的敌人一点点小惠?不可以，那样会引起他的疑心，甚至轻视。


富兰克林太聪明了，不会弄出那样的窘境。于是，他采取了一个相反的办法，他去请求敌人来帮他一个小忙。


富兰克林向他的敌人借10块钱?不是!他所请求的，令对方觉得非常的高兴——这个请求触动了他的虚荣心，使他觉得获得了尊重。这项请求，很巧妙地表示出富兰克林对对方的知识和成就的仰慕。


下面就是富兰克林自己的叙述：


“听说他的图书室里藏有一本非常稀奇而特殊的书，我就给他写一封便笺，表示我极欲一睹为快，请求他把那本书借给我几天，好让我仔细地阅读一遍。


“他马上叫人把那本书送来了。过了大约一个星期的时间，我把那本书还给他，还附上一封信，强烈地表示我的谢意。


“于是，下次当我们在议会里相遇的时候，他居然跟我打招呼（他以前从来就没有那样做过），并且极为有礼。自那以后，他随时乐意帮忙，于是我们变成很好的朋友，一直到他去世为止。”


富兰克林所运用的心理办法，也就是请求别人帮你忙的心理办法，时至今日仍然十分有效。


记住，我们都希望得到别人的赏识和看重，都愿意尽一切的努力去得到。但没有人会喜欢违心之论和阿谀奉承之词。


在经过几十年的争斗后，美国最大的汽车公司——“通用”汽车公司和日本“丰田”汽车公司组织了一个联合公司。在加利福尼亚州“通用”的雷蒙德工厂合作生产汽车。两个竞争角逐的“冤家对头”握手言和。


联合建厂的建议是“通用”汽车公司总裁劳格·史密斯提出来的。因为他看到，在竞争日趋激烈的世界汽车市场上，日本汽车正以其成本低、价格廉而后来居上，“蚕食”着一直在汽车市场上占统治地位的、美国的地盘。尽管“通用”想尽了改进汽车制造的办法，仍难以在这场竞争中致胜。史密斯从长远着眼，提出了同日本厂商的联合建议，而“丰田”也欣然响应。因为这两家世界第一、三位的汽车厂家都有各自的明确意图，对于丰田，可以避开美国贸易保护丰义的障碍，获取更人的利润。对于通用，则可以深入了解丰田生产管理的第一手资料，借鉴丰田的经验。

4. 如何和竞争对手相处

 人都是有成见的，比如当我们和竞争对手合作时，就会有一些成见，比如竞争对手做的事情或说的话怎么看都不顺眼，比如我们不希望竞争对手成功。
   反思这种心态是否有点狭隘，记得有一句话是这么说的：
   是啊，竞争对手不重要，重要的是让客户成功。所以在一个合作的项目里，如何和竞争对手相处呢？
    1.向竞争对手学习 ，学习他们好的地方，比如他们如何和客户沟通、如何写培训材料以及如何进行UAT测试等等。
    2.把自己的事情做好 ，因为是合作项目，一件功能要没有问题，每个环节都不能有问题，你要保证和做到自己负责的环节没有问题，不要让链子断在你这里。
    3.冷静地处理扯皮的事情 ，因为是合作，难免会发生扯皮的事情，这时候要冷静，先把情绪处理好，然后冷静下来，心理要这么想：
    总结一下，就是把自己做好，向竞争对手学习，心如止水地和竞争对手相处。 

5. 如何了解竞争对手

1
初步了解竞争对手的大体情况。首先要确认竞争对手的真正身份，接下来要做的，就是对一切可以找到的信息进行分析和研究。
2
了解对手产品或者解决方案的情况。尽管它的介绍可能非常简单，但你要寻找的是客户需要使用而产品或者解决方案中缺乏的部分。如果没有找到具体情况介绍的话，就把它看作是整体软件解决方案，而客户需要的是定制系统。
3
如果能找到相关白皮书的话，就进行概略了解。寻找白皮书中包含“客观”要求的行业分析部分，针对竞争对手宣传的产品优势进行分析。找出其中可能存在的缺陷，即便只是说明白皮书中的内容是付费获得的，而不是客观的事实。
4
了解管理层的情况。在这里你寻找的是竞争对手与项目决策者之间可能存在的历史或者当前联系。如果该联系确实存在的话，为了赢得项目，你就需要进行更多的努力。
5
对需求领域进行审核。你要找出竞争对手目前缺乏人力或者技术支持的领域。
6
快速浏览最新发布的新闻稿。找出竞争对手可能用来作为成果的实际案例。确保自己拥有相反的案例。
7
对展示图片进行个性化处理。通过重点介绍和明显标记等措施，来展示出你非常重视来自竞争对手的威胁。举例来说，如果竞争对手在服务方面的水平比较低，就强调自身在服务方面的优势。或者增加一些可以与竞争对手可能添加的案例相媲美的参考案例。
8
埋下几颗定时炸弹。将一些可能导致决策者怀疑竞争对手执行能力的问题抛出来。举例来说：“如果系统在周末宕机，而供应商不能在星期一早晨之前及时恢复的话，会发生什么事情？不象其它厂商，我们公司在周末也有足够的技术人员提供支持。”



总结
在这种情况下，最关键的问题是动作要快，思维要敏捷。不过，如果你的时间更充裕有一个多小时的话，也可以将同样的步骤进一步深化，以提高效果。举例来说，你可以电话联系白皮书的分析师，向他提供一些业务的许诺，这样的话，如果决策者直接联系他的话，他会帮你说好话。

另一种好办法是联系竞争对手给出的参考案例，确认他们是真的对产品感到满意。你将会惊讶地发现很多参考案例已经不再是他们的客户，或者不再满意的情况。

顺便说一句，上面给出的建议是基于与理查森公司的创始人以及畅销书《完美销售》的作者琳达•理查森谈话后得出的结果。

6. 该如何与竞争对手比较？

对竞争对手的分析有四个方面的主要内容，即竞争对手的未来目标、假设、现行战略和潜在能力。

7. 如何与对手竞争

■让顾客开心。“最好的防守就是反击。”如果你让顾客都很满意，竞争对手也不太可能赶超你。这有两方面的原因：第一，你的顾客很满意，就会让对手陷入焦虑了；其次，业绩这么好，你肯定会忙得没有时间去担心对手使出的那些无用的小伎俩。
■不要认为真的存在“完备信息”。很多公司早就相信，和技术世界一样，这个世界存在“完备信息”。所以，当竞争对手宣布一项新的技术优势或服务时，或者宣布一项重大合作时，他们就会马上信以为真，神经兮兮。做出过度反应，徒增自己的紧张，反而让问题更加严重。
■保持冷静和放松。千万不要让对手看到你正在紧张的留汗，只管去做能让顾客满意的事情。也不要过于冒进和过分的燃起敌意，因为这样你可能会做出一些愚蠢的决策。在《辛巴达七海传奇》（Sinbad）的故事中，有这样一个情节：水手们向树上的猴子投掷石头，以激怒猴子用椰子回击他们。很显然，又饥又饿的水手们希望猴子能攻击他们，这样才能吃到椰子。
当然，这并不意味着你就应该忽视竞争对手，你应该尽可能了解他们的情况。如果他们在某一些方面领先了，你应该马上重视起来，并迅速通过创新和切实的执行实现赶超。当然，不要让竞争对手看到你显露出慌张，因为他们会从你的紧张中获得力量和自信。我也相信，紧张只会让你变得更加紧张。
■巧妙打击对手。当伍尔沃斯（F.W.Woolwoth）开设第一家零售店时，很多在社区已经提供服务多年的对手在门外挂出一个牌子：“在此营业已50年”。看起来做得很漂亮，是吗？但是伍尔沃斯也在店外挂了一个标牌：“一周前开业，不卖旧货”。这个故事告诉我们，要找到巧妙的方式来打击对手的气势，或许下一次他们就不会再这样做了。
■表现得疯狂一点。没错，这看起来好像是跟前面提到的“保持冷静和放松”在唱反调。我是一个复杂的人，我认为：为了继续使竞争对手疯狂，又让他们不敢再攻击你的有效策略是——让对手觉得你真的是能做出一些疯狂举动的人。维京航空公司就喜欢这样做，为了跟另外一家航空公司竞争，维京提供免费的摩托车和豪华轿车接送乘客去机场，空中提供按摩和修指甲服务，接受其竞争对手的常旅客的飞行积分。大部分公司会得出这样的结论，最好别跟这样疯狂的对手竞争。
最后，如果你想要保持公司的健康和繁荣，应该把更多的精力用在搞好公司上，而不是过多关注于竞争对手。

8. 如何对待自己的竞争对手

我觉得确实有点不尊重对手！
1、懂得尊重别人的人格，为自己结善缘尊重是一种美德，一种境界，也是一个人最基本的道德要求在人际交往中懂得尊重别人，不要恶意地去攻击别人，不要在不适宜的场合揭别人的伤疤。要知道“恶 语伤人六月寒”，你一句无心的恶语会给对方带来很重的伤害，尤其是一些污蔑没有实证的话语，更是对别人的人格，人品造成伤害。因此，懂得尊重别人的人格是人际交往最基本的要求，也会为自己结下一份份善缘。
2、懂得换位思考，体谅和理解他人，这也是尊重他人的表现尊重他人就要学会换位思考，站在他人的角度真实地感受他人内心的想法。试着去理解、体谅他人。懂得尊重和礼貌对待所遇到的每一个人，不管是街上走的陌生人，还是自己的父母同学和朋友。遇到一些特殊人群时，不要搞歧视，要懂得去尊重她们。
3、尊重别人的空间，不要窥探干涉别人的隐私在生活中，我们对别人的隐私都会有一些好奇心，但如果把握不住好奇心的尺度，就会越界，很可能冒犯到别人，侵犯对方的空间。尤其是父母跟孩子之间，好朋友之间，情侣之间，总是会忍不住想窥探对方的隐私，喜欢去打探别人的私生活，对于别人的生活有着一种探索的欲望。