代理商的好处

1. 代理商的好处

第一：代理商的产品线十分丰富，其中某些产品更是该代理商的拳头产品，而这些拳头产品恰好是消费者主流购买的产品(特别是板卡方面的产品)。


　　第二：由于代理商是站在价格金字塔的上层，所以他们产品价格与其他商铺相比，有着一定的优势(怎么说，其他商铺也是从他们那里拿货的)。


　　第三：代理商有着令人放心的售后服务，通常能成为某产品的代理商，肯定有一个比较完善的售后服务体系。　　


　　众多核心代理商几乎都有一个特点，这个特点就是他们不设立装机部门，仅仅有对外销售产品的部门。如果你发现该商家摆满了某一产品或其它产品时，而该商家又没有为顾客提供装机业务的，那就可以肯定它是产品的核心代理商。这些代理商多数是主板、显卡和显示器方面的商家。

2. 怎么做代理的有什么好处

做代理的好处：
1、有现成的产品作为你的销售对象。
2、好的代理产品有一定的社会知名度。
3、代理商有现成的运营管理模式可以为你所用。
4、在团队建设上会有人力支持。
5、代理商会有一定的广告支持。
这些好处当然也要求最为代理一方有一定的资金实力，人才实力，运营能力。

3. 发展代理商的好处？

第一：代理商的产品线十分丰富，其中某些产品更是该代理商的拳头产品，而这些拳头产品恰好是消费者主流购买的产品(特别是板卡方面的产品)。


　　第二：由于代理商是站在价格金字塔的上层，所以他们产品价格与其他商铺相比，有着一定的优势(怎么说，其他商铺也是从他们那里拿货的)。


　　第三：代理商有着令人放心的售后服务，通常能成为某产品的代理商，肯定有一个比较完善的售后服务体系。　　


　　众多核心代理商几乎都有一个特点，这个特点就是他们不设立装机部门，仅仅有对外销售产品的部门。如果你发现该商家摆满了某一产品或其它产品时，而该商家又没有为顾客提供装机业务的，那就可以肯定它是产品的核心代理商。这些代理商多数是主板、显卡和显示器方面的商家。

4. 怎样才能做好代理？

销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气 

不知大家对这个公式认同吗？ 

那如何做好销售有了答案： 

第一：勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤) 

要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，“勤能补拙”吗! 

勤奋体现在以下几个方面： 

一、勤学习，不断提高、丰富自己。 

1．学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“专家门诊”，因为这样放心。现在的广告也是：中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。 

2．学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了吗等等，这些都是与客户聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。 

3．学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了。 

二、勤拜访。 

一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。 

1．“铜头”---经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。 

2．“铁嘴”---敢说，会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。 

3．“橡皮肚子”---常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。 

4．“飞毛腿”---不用说了，就是六勤里的“腿勤”。而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。另外，我们要安排好行程路线，达到怎样去最省时、省力，提高工作效率。 

三、勤动脑。 

就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。 

销售工作中常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有消息。有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访。这是因为我们没有分清到底是什么原因，所以我们一定要静下心来，冷静思考，才不会被误导。 

四、勤沟通。 

人常说：“当局者迷”，所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过领导和同事的指点，你会恍然大悟，找到解决问题的办法，共同提高。 

五、勤总结。 

有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。 

第二：灵感。 

灵感是什么？灵感就是创意，就是创新。要想做好销售，就不能墨守成规，需要打破传统的销售思路，变换思维方式去面对市场。灵感可以说无处不在。 

1．与客户谈进货时受阻。突然得知客户生病了或者是亲人、家属生病了，灵感来了，买点东西前去慰问一下，这样可以打破僵局，客户由开始的拒绝，可能会改变态度---进货。 

2．产品导入期：推广受阻时，突然得知别的厂家召开新闻发布会。灵感来了，我们不妨也召开一次新闻发布会。 

3．逛商场时，看见卖鞋的有鞋托。灵感来了，给防疫站打个电话，就说被狗咬了，问有血清吗？他们一听有人要买，可能就会进货。 

第三：技巧。 

技巧是什么？就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色，我们都要坚持有一个原则：一是投其所好；二是围魏救赵；三是软磨硬泡。 

与客户交往过程中主要有三个阶段： 

一、拜访前： 

1．要做好访前计划。 

(1)好处是：有了计划，才会有面谈时的应对策略，因为有时在临场的即兴策略成功性很小。 

(2)事先想好可能遇到的障碍，事先准备好排除方案，才能减少沟通障碍。 

(3)事先考虑周全，就可以在临场变化时伸缩自如，不致于慌乱。 

(4)有了充分的准备，自信心就会增强，心理比较稳定。 

2．前计划的内容。 

(1)确定最佳拜访时间。如果你准备请客户吃饭，最好在快下班前半小时左右赶到，如果不想请吃饭最好早去早回。 

(2)设定此次拜访的目标。通过这次拜访你想达到一个什么样的目的，是实现增进感情交流，还是促进客户进货。 

(3)预测可能提出的问题及处理办法。 

(4)准备好相关资料。记清是否有以前遗留的问题，此次予以解决。 

二、拜访中： 

1．要从客户角度去看待我们的销售行为。如从推销人员的立场去看，我们拜访的目的就是推销产品，而换一个立场从客户的角度来看，就是把客户当成“攻打对象”。 

2．拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。这样，客户在心理上将大幅度增加接受性，这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺利沟通。 

3．不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同，他们的需求和期待自然也就不一样，所以我们在拜访前就要搜集资料，调查、了解他们的需求，然后对症下药。 

下面给大家介绍在沟通中的“FAB”法则。 

F---Fewture(产品的特征) 

A---Advantage(产品的功效) 

B---Bentfit(产品的利益) 

在使用本法则时，请记住：只有明确指出利益，才能打动客户的心。从销售产品的立场来说，我们很容易认为客户一定关心产品的特征，一直是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户，其实不然，产品的利益才是客户关心的，所以大家记住，在应用本法则时，可以省略F、A，但绝不能省略B，否则无法打动客户的心。 

三、拜访后： 

1．一定要做访后分析。 

(1)花一点时间做，把拜访后的结果和访前计划对比一下，看看哪些目的达成了，哪些目的没达成。 

(2)分析没达成目标的原因是什么，如何才能达成。 

(3)从客户的立场重新想一想拜访时的感受，哪些地方做的不够好。 

(4)分析自己在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所贡献。 

(5)进一步想一想，为了做得更为有效，在什么地方需要更好的改善。 

2．采取改进措施。 

(1)只做分析不行，应积极采取改进措施，并且改善自己的缺陷和弱点，才能更好的提高。 

(2)“天下只怕有心人”，对于拒绝与排斥的客户，要多研究方法，找出最佳方案，反复尝试，一定能带来好的业绩。
 

自控    回答时间 2007-11-26 17:42
  
 
其他答案真诚，信用

5. 如何做好代理商？

微商怎么做好？微商怎么找精准客源
　　第一：记住做微商不要想着如何加好友，要想着如何去吸引好友，
　　再多的加友软件都是没用的，做再多的推广也是徒劳！ 切记！！
　　推广加的好友不可能是你的精准客户！没准还加来做微商的竞争
　　对手！这不是花钱买罪受嘛！当然不值得！！！你要学着如何用
　　方法把客户吸引过来，一定要学会引流！交流威幸：

　　微商怎么做好？微商怎么找精准客源
　　第二：就要想着用方法，如何拓展你的好友人数！因为刚开始做，
　　你只能主动的去加好友，那么如何加好友呢，方法很多！

　　微商怎么做好？微商怎么找精准客源
　　第三：那么把你的好友量加起来以后，你的朋友圈每天要发更新
　　动态，发一些励志的，人生感悟，搞笑的，这样就能吸引别人关
　　注你。切记，刚开始一定不要一味发广告。这样刷屏，只会让人觉得反感！

　　微商怎么做好？微商怎么找精准客源
　　作为一名微商必须提高自己的人气，要学会引流，吸引客源加你！
　　您为什么吸引不到粉丝？以下引流方法贝贝微营销提供欢迎添加
　　学习！！！一定可以帮到你!!

6. 代理商是做什么的？

代理商是指受企业的委托，在一定的区域和处所内，在一定的代理权限下，以企业的名义代替企业行使经济行为（包括销售商品及其他行为）的人，其法律后果直接归属于企业。
代理商的作用主要体现在以下几方面：
1、实行商务代理有助于回避经营风险。在商务代理活动中，双方的风险程度不同。委托方可以通过代理合同条款来规避经营风险；而代理方通过代表委托方进行各种经营活动获得收益，但由此产生的权益和责任都归委托方所有。
2、实行商务代理有助于弥补经营者能力的不足。企业在生产经营中无需开展所有的工作，通过将一部分经营活动独立出去，有助于企业集中精力搞好主要经营活动。同时，又可利用代理商的特长，弥补企业在销售等方面的缺陷。
3、实行商务代理有助于降低经营费用。
4、实行商务代理，有利于企业开拓国际市场。对于海外市场情况和法律法规，企业也许不熟悉，而代理商则能够帮助异国企业解决国际市场营销问题。

扩展资料
一般代理具有灵活性大、进退自如的特点。因为对委托人来说，虽然在特定区域里有代理人代理，但同时却保留了与其他买主进行直接交易的权利。
也正因为如此，一般代理人的经营积极性和责任感不如独家代理。各个代理商惟恐自己所作的努力为他人所分享，而不全力推销，所以在广告、企业形象的树立等各代理商共同受益的项目上不愿花费精力与金钱，因此往往有相互扯皮现象发生。
总代理人实际上是委托人在指定地区的全权代理，他的权限很大。因为总代理的代理商在指定的地区和一定期限内除了享有独家代理的权利外，还代委托人进行全面的业务活动，如洽谈交易、签订买卖合同、履行合同、处理货物等。同时还往往有权代表委托人办理一些其他非商业性的事务。
参考资料来源：百度百科-商务代理（代理商）

7. 选择代理机构的好处是什么？

1.经济又专业。最直接的好处就是节省费用，降低企业成本。找一家合格的代理机构，可以专业化、低成本、高质量的享受专业的财税服务；

2.纳税申报及时准确。专业的代理记账公司信息对称，时间控制规范，能有效避免发生误报、漏报、错报、迟报等失误。（也可以签订相应的条款约束）

3.保障会计工作的连续性。避免因公司财务人员流动而影响财务工作的衔接性。

4.保密性强。记账公司属于“第三方”机构，通常都是能独立承担法律责任的法人单位，并负有为单位保密的责任。

5.减小企业负担。聘用会计人员，除了支付人员工资之外，还要缴纳五险一金。找代理机构只需支付专职会计三分之一甚至更少的记账费即可。

8. 代理是要做什么的？

经销商从厂家购得产品，取得产品所有权，然后销售，其关系是，厂家——经销商 经销商——消费者；而代理商是代理厂家进行销售，本身并不购买厂家的产品，也不享有该产品的所有权，所有的货都是厂家的，产品所有权仍然属于厂家所有，其关系是 厂家——（代理商）——消费者，当然这种代理商所谓的促成交易，也包括的代理商对产品进行销售，但代理商的地位是代理厂家进行销售，并通过销售提取佣金。还有一点就是商品销售的风险，经销商需要自行承担产品无法售出的风险，代理商并不承担产品无法售出的风险，当然现在一般来讲，一些大的厂家在选择代理商时也要考虑代理商的（销售）能力，如果能力不够，就会取消代理资格，更换代理商。对于一些国外企业来讲代理商是比较常见的，国内企业多青睐于经销商。 
另 实质上，现在所称的代理商在本质上已经不是代理商了，更多具备的是经销商的性质，还有些属于二者的混同体，即是代理，有时候又要需要拿钱买货，很少有纯粹意义上的代理商，称其为有一定代理权的经销商更为合适。 
其实书本上说的，在现实中更多的是混和体，纯粹的已经很少了。理论指导实践，但不要理论限制思路。