保险获客的有效渠道

1. 保险获客的有效渠道

1、最常见的自身人脉，保险是最愿意扩充人员招聘和团队人员的，因为他们有一个思维，招进一个，首先那个人一般自己会买一个保险，然后是家人，再是亲戚朋友。所以保险最主要的获客就是亲戚朋友，然后亲戚朋友在转介绍，慢慢积累
2、电话拨打，公司给电话，每天拨打一般意向和无意向，也就是所谓的陌电
3、摆展，公园，商场，人群聚集地，摆展。手机名单，后期跟踪
4、陌拜，去一些商户，直接上门，问是否有保险购买需求
5、加一些微信群，或者QQ群，建议是以小孩，孕妈为主的群，最好在找一个人配合群里配合你，最终让大家购买保险，现在小孩险最受欢迎。

2. 保险企业有哪些获客渠道？哪种最靠谱呢？

对于现在的保险企业来说，无论是服务的态度，还是产品都非常的好，很容易让老百姓感受到踏实，从而放心的购买保险。但是我们在获取保险的过程中，一定要结合自身的情况来定，选择一款适合自己的保险，这样才是最靠谱的方式。

因此，我有以下几点看法，想要与大家分享：
一、从亲朋好友开始
保险企业的获客渠道其实非常的简单，大多数的业绩人员都是从亲朋好友开始，因为彼此之间的关系比较亲近，而且可信度很高，所以在我们讲解的过程中，只要能够让对方深刻的体会到保险的重要性，以及我们的产品能够给别人带来怎样的帮助，绝大多数的人都会选择购买产品，从而自己的业绩也提升了，亲朋好友也得到了一份保障，何乐而不为呢？但是大家切记：“如果说彼此之间的关系并不是很好，而且对方的用意非常的明确，那么我不建议大家购买此人的产品”，毕竟购买保险也征求自愿原则，没有任何一个人可以强制别人买保险。

二、商场摆展览
相信大家都已经发现稍微大点的商场里面都会有一些保险企业去摆展览，目的就是推广企业的产品，以及亲自去解释产品的用处，这样更容易让人们了解保险的好处。而且有的企业还会准备一些小礼品，比如说水杯、娃娃、钥匙扣、洗衣液之类的礼品，只要是向前咨询的一些顾客，他们通常情况下都会送礼，所以这也是获客的一种渠道。

总而言之，想要选择一个靠谱的保险，还需要我们自身去了解对方的产品，看一看他们有没有夸大其词，以及是否能够查到我们购买的保单，这些我们都应该引起重视，否则很容易上骗受当。

3. 保险获客有什么方法获客？

保险怎么获客有什么获客方法这个问题，如果你是新人的话我建议你分种方式
1、走旧路，前辈们的路走出不少经验。
有些公司会提供孤儿单让你跟进，这是不错的一个基础，从而能达到快速与人怎么沟通，而且那些人都是一定的保险意识。也可以去保之助

2、线上方式，微信、QQ等聊天或者保之助都有一定的效果的。但前提你不能进行骚扰性展业，听听发什么产品如何如何，你只能发平常性的话术引导客户关注你，这里有一个重点就是，你要对人群定位的划分，你究竟要什么样层次的客户，不然你会好乱的
3、展业工具的选择
展业工具分为：卡片、拉横幅、贴广告、还有展保易。更趋向展保易的展业工具来展业。有针对性噶场景展示你的产品，确实不错。当然可以学习你们前辈的用保之助，我相信你好快就能上手，
还有一个就是自己必须要有创新的思维，不然会被淘汰。

4. 保险行业获客的方法哪个好？

1.陌生开拓
陌生开拓就是开发陌生客户，这些客户对你不了解、不认识，你对他们也是一样。通过活动、调查问卷的方式，去和陌生人谈保险。（传统的扫楼、扫区、街宣都属于陌生开拓）
这种效果不是很好，但是非常锻炼人。见的人多了，被拒绝的多了，你就不再害怕拒绝。虽然现在人们的戒备心挺强的，但顶着烈日发传单、挨家挨户敲门或做宣传的可怜样子，总会有人心疼或体谅，所以偶尔会有惊喜。
陌生拜访的关键点在于，收集客户信息，建立第一印象。不要太强求着第一次见面就给人家讲产品，留下联系方式，与客户建立联系才是关键。有了联系方式，再慢慢开发或邀约。陌生开拓就是这样获客的。
2.微信获客
微信作为人人都在用的社交软件，用户群体特别庞大。很多人的工作和生活已经离不开微信了，线下平常生活，线上经常展示，一个人的微信号就相当于你的身份证了。
互联网打破了时间和地域的限制，微信聊天其实也是种拜访方式。以往你不可能遇到的人，有了微信之后，你就有可能和他结识，成为好友，甚至在一个群里面。有了更多接触的可能。
微信获客可以采用活动、扫码等方式来添加新的好友，每一个好友都算得上是潜在客户。当然，要想效果好，就要有针对性的添加好友，最好设置筛选机制。
3.转介绍
除了缘故客户比较好开发以外，转介绍是最有效果的获客方式，也是我主推的。很多保险高手，60%到80%的业绩都是来自于老客户转介绍。就是让老客户给你介绍几位适合买保险、易于接触的新客户。
4.产说会
传统保险展业都是点对点，就是个人与个人的沟通，这种方式效率差了点，但是效果却不错。如果想要保证效果的同时，再提升效率，就得开产说会了。
产说会是指，以获取客户、产品说明、意向确定或转化成交为目标的小型会议。陌生客户可以开，认识的客户也可以开，因为操作方便，在哪都可以做。
5.网络获客
网络虽大，但信息墙并不完全透明，还存在信息不对称的现象。也就是说，有精准意向的买方，靠自己不见得能找到符合自己要求的卖方。你在网上找客户，客户也在网上找你，说的就是这个意思。总之就是经常擦肩而过，一个向左走，一个向右走，就是不好碰面。

5. 保险行业是如何获得顾客的？有哪些渠道？

对于保险行业来说，顾客是最重要的，那么保险行业都是如何获得顾客的呢？一般来说，保险公司获得顾客的渠道分别是购买过保险的老顾客、填写自己资料对保险有意向的新顾客。

一、老顾客
有很多购买过保险的老顾客都接到过保险公司打来的电话，推销自己公司的新产品，有时候甚至让人感觉烦不胜烦。最主要是因为购买过保险的老顾客对保险有更好的了解，他们购买新保险的概率，相比较没有接触保险的人来说要更高一些。所以保险公司经常会把老顾客的资料整理出来，成为目标顾客。

二、新顾客
一些保险公司可能会推出免费赠送保险的业务，在领取免费保险时，需要填写自己的相关资料，例如电话号码，身份证号码，姓名等等。这些资料会进入保险公司的系统当中，而填写资料的投保人也就成了保险公司新的目标顾客。因为这类人群有保险意识，能更好的去推销保险。所以我们在领取免费保险时，也就相当于把自己的资料拱手给了保险公司，自愿成为目标顾客。

三、宣传
我们经常能够看到保险公司员工到小区入户宣传，赠送一些小礼物来吸引顾客。周围来来往往的人群都有可能成为自己的顾客，而这也能够成为他们的顾客来源渠道之一。保险公司的员工会宣传保险的相关知识，然后推销自己的新产品，努力吸引群众的注意，并且把他们变成顾客。不管是哪种获得顾客的渠道，都是合法正规的，关于这一点毋庸置疑。我们在选购保险时也应该格外注意，不要听信保险推销员的一面之词，还是应该具体看清楚保险细节，再做决定究竟是否购买。

6. 保险人最有效的获客方法

一、体现专业性。
理财经理需学习保险的专业知识，熟悉产品，站在客户角度做家庭整体资产的配置。
二、筛选目标客户。
客户质量决定保险销售的成败，应选择有经济能力、有决定权、容易接近的客户，以女性客户为主。每个阶段多锁定几位客户，会提高成功率。
三、找到切入点。
切入点可以是责任心和爱心，可以是未来的遗产税问题，也可以是在不确定的未来定制了一份确定的收益，保障了客户未来生活无忧。
四、预设未来收益。
客户在银行大多配置了固定收益类产品，可以预算客户每年的固定收益，建议用收益来做保险的配置，客户会更加容易接受。
五、多渠道传递资讯。
跟踪过程中可发邮件、发短信，最好将客户加入微信朋友圈，很多客户喜欢玩微信，小招将保险的理念或与保险相关的热点话题发在朋友圈里，自己也购买，有切身体验。客户可能会被潜移默化，慢慢接受。
六、不要急于求成。
如果客户接受保险观念，还需考虑的，不要电话催着来办理，只要持续不断的跟踪，多创造接触机会，不经意的试探客户的想法就可以了。一般在客户表示要考虑后需要2-3个月才能下单。
七、贴心的服务。
因客户而变，这位客户是公务员，只有中午有空，每次小招放弃中午的休息时间等她来，多次接触后建立了很好的感情基础。
八、不放弃曾拒绝的客户。
这位客户曾在一年前拒绝配置保险产品，但当取得客户的信任后，同样的产品也愿意接受，可以在不同的时间再次营销，也许客户拒绝的并不是产品本身，而是对我们不够信任。

7. 保险渠道二次获客方案

聚引客是实体店铺本地消费大数据精准营销平台，通过大数据和人工智能技术，帮助实体店铺低门槛、低成本且高效地基于地理位置和品牌定位人群来吸引新客流，实现到店消费且转化会员进行二次营销，并帮助商家做全流程闭环效果管理。首先，聚引客大大降低了线下店铺的营销门槛，通过提供起投价格低，性价比高的营销套餐包，既减少了中小商户的投入成本，又提升了投入回报比。其次，聚引客全面打通了市面主流APP数据和顾客大数据，并以此为基础，基于门店位置寻找全渠道流量最优搭配方案，然后再寻找符合门店自身定位的潜在目标客户群进行投放，帮助商户在各个维度都实现了精准的数据营销。最后，聚引客对人工智能的运用，保证了商户营销效果的最大化：智能投放机器人不仅能全程监控投放效果，还可根据效果来实时地、自动地对方案进行优化调整。以往营销消息在触达消费者之后，缺乏后续的引导转化，而聚引客提供的落地系统，能帮助商户提供从曝光、点击、领券、到店核销及交易的线下落地，并且能实时监控效果，让每一次曝光都实现有效的转化。将消费者引流到店后，商户可将其转化为自有会员，沉淀数据，进行二次营销，由此形成全流程闭环。除了完成闭环，聚引客给了店铺营销更多的想象空间：营销落地页支持好友分享，一次曝光可带动病毒式的群体传播，形成免费的成百上千次曝光。
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8. 保险获客有哪些有效渠道？

好多人会发现自己周围卖保险的人很多，基本上每个人周边都得有至少一两个人是从事保险行业的，那么保险获客渠道有哪些呢？我觉得大多数保险业务员第一获客渠道肯定是自己的家人和身边的亲人朋友，一般做保险的首先就是会给自己的家人都买上至少一份保险，然后再扩充到亲戚朋友在，再接着就是亲戚的朋友和朋友的朋友，我看大部分保险业务员的获客渠道都是这样的。

保险怎么说呢，买对了受益终身，买错了悔恨终身，为什么会悔恨呢，因为你花钱买了却在需要的时候用不了，而且很多年前保险的体系并不是很完善，好多业务员都是村里的大妈什么的，她们自身对于保险理解都不够，给你推得都是她们提成高的种类，她们根本就不管你是否能报销，所以因为这个关系，到现在好多人都觉得保险就是骗人的，光让掏钱到用的时候却用不了。

现在保险行业也都在做出改变，比如说保险销售人员的专业素养更高了，他们对于保险理解的比较深刻，会根据你的需求为你规划出一份适合你的保险，但是卖保险的渠道我觉得和之前其实差不多，都是先从自己的家人亲戚朋友入手，然后慢慢的扩充人脉关系，现在网络平台比较发达了，所以保险销售员也多了些获客渠道，比如网络或者是视频，但是我个人感觉还是身边的人获客的比较多。

如果你经常关注保险公司你会发现，保险公司基本上整年都在招人，他们为什么那么缺乏员工呢，其实他们招的是客户，我们可以想想哪个入职的员工不先给自己和家人来上一份保险呢，这就是保险公司最终的目的。