什么样的客户能给银行带来存款

1. 什么样的客户能给银行带来存款

贸易流通型企业的商品周转速度很快，很多贸易流通型的企业注册资本很小，但是年销售额很大，所以这种客户会给银行带来很高的结算存款收益。
而制造型的企业，商品周转速度大都很慢，银行的表外结算工具最长时间都是六个月，很显然，制造型企业并不太适合做表外业务。
因此商品周转速度很快的贸易流通型企业才是真正能给银行带来高存款收益的黄金客户群，客户经理可以对现有的客户群体进行细分，开展精细化管理，对制造型的企业推表内业务为银行赚利润收益，对流通型的企业推表外业务为银行带来存款收益。

2. 客户存款属于银行的什么

 从银行的资产负债表中来看的话，客户存款属于银行的负债。而在实际的经济活动中，负债，英文名全称 liabilities ，一般是指由于过去的交易所发生或是产生的，且在未来会对银行或是企业的经济利益造成一定的流失的一种现时义务。  
  负债的确认条件      
   1 、与该义务有关的经济利益可能会流出企业：根据负债的定义来看，负债的一个本质特征之一是在未来这项债务必定会造成企业或是银行一定的经济利息损失，从而对企业或是银行造成一定的经济利益流出的现象；  
   2 、未来流出的经济利益金额可计量：当企事业单位在确认负债的时候，可以对流出的经济利益进行准确的估量。但是需要注意的是，企事业单位和银行在估量未来流出金额的时候，需要考虑其他因素的影响，例如时间价值、风险因素等等。

3. 银行工作客户营销是什么？

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对私客户经理
有的银行称为零售客户经理，零售市场营销岗位等。工作内容主要是推销理财产品，个人贷款（房贷、消费贷款、出国留学贷款等），第三方存管，信用卡等。

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对公客户经理
主要负责推销公司业务，拉存款贷款及其他公司融资业务。

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产品支持类
分析客户与市场需求，设计金融产品与服务方案，制定并开展营销活动，为销售人员提供支持协助。

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风险控制类
预防控制信用风险、市场风险和操作风险，检测风险指标，管理控制运行风险，落实全面风险管理要求。

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信息科技类
开发和测试应用软件，安装和维护硬件系统，保障信息系统安全稳定，支持业务发展需求。

4. 如何向客户介绍储蓄存款

    　　储蓄存款的营销以客户的行外资金和三方存管资金为主要渠道，柜员要以热情周到的服务以及我行在存款营销和三方资金回流上的优惠政策为吸引客户的主要手段，柜员在日常办理业务的过程中要多和客户沟通，做到多问、多想、多观察。那么如何向客户介绍储蓄存款呢?下面和我一起看看吧!
           　　储蓄存款介绍  
       　　储蓄存款指为居民个人积蓄货币资产和获取利息而设定的一种存款。储蓄存款基本上可分为活期和定期两种。活期储蓄存款虽然可以随时支取，但取款凭证-存折不能流通转让，也不能透支。传统的定期储蓄存款的对象一般仅限于个人和非营利性组织,且若要提取，必须提前七天事先通知银行,同时存折不能流通和贴现。目前，美国也允许营利公司开立储蓄存款帐户，但存款金额不得超过15万美元。除此之外，西方国家一般只允许商业银行的.储蓄部门和专门的储蓄机构经营储蓄存款业务,且管理比较严格。
         　　向客户介绍储蓄存款  
        　　案例一 
       　　一位张女士经常持普通卡到柜面办理异地汇款业务。
       　　柜员：您好，先生!您的业务如果用我行的沃德卡办理跨行或异地汇款，手续费是全免的，交银理财卡汇款享受6折优惠，能为您节省不少手续费呢!另外您的资金如果有几天沉淀的话，我行还有“盈利宝”产品，天天计息，随取随用，收益率2.65%，是活期利息的5.3倍，具体办理方法，我让专职客户经理详细为您简单介绍一下。
        　　案例二 
       　　一位经常来我行办理柜面转账业务的客户，柜员在多次为其办理业务的过程中了解到该客户资金周转频繁，现金流较大，知道其在外行有资金。
       　　柜员：您好，先生，我行推出了一款“盈利宝”的产品，收益为活期存款的5倍左右，随取随用，非常适合像您这样经常流动使用资金的客户，如果您选择该产品的话，您会发现在不影响您正常资金运转的同时，还会有一笔可观的收益，办完这笔业务我可以介绍一名专业理财经理给您详细讲讲。
        　　案例三 
       　　一位李先生拿着大额现金来存款，但不知道何时会使用。
       　　柜员：您好，李先生，现在活期利息较低，建议您开通通知存款业务，它有定期的收益，活期的便利，收益是活期利息的3倍，另外您也可以将资金合理分配，一部分存成定期，一部分做成通知，现在定期3个月利率已经3.1%，而且定存一旦急用也可以提前支取或部分支取，不会影响您资金的使用。如果您在其他行还有资金的话，可以转过来集中一起做。
        　　案例四 
       　　客户已签约三方存管协议。
       　　柜员：您好!我看您签有三方存管协议?
       　　客户：是的。
       　　柜员：我行现在有款盈利宝的产品，收益是活期的5.3倍，而且具有活期的便利，当您资金不买股票时只要轻点鼠标，将资金转入我行后即可通过网上银行随时申购。当您需要使用资金时，只要在当天下午3点前赎回，闭市前转入股市就不会影响您进入股市。
       　　客户：有这么好?
       　　柜员：是的，具体操作细节我让一位专业理财经理为您详细介绍。
        　　案例五 
       　　某客户来前台柜面办理业务，柜员通过沟通了解到该客户对股市行情较为关注。此时，柜员适时推出我行三方存管业务，吸引客户的资金回流。
       　　柜员：您好，先生!我看您平时比较关注股市，您炒股吧?您的股票三方存管业务是在交行确认的吗?
       　　客户：不是，是在建行。
       　　柜员:哦，先生，我行推出的三方存管业务，平时转账快捷、方便，定期还会转款抽奖，名额多，礼品丰富。而且我行还专门针对股票客户开发了新产品，随取随用，收益相当于活期的5.3倍，您可以考虑一下将三方存管帐户转入我行。
        　　案例六 
       　　客户李先生有大量闲置资金存放在证券账户中。
       　　柜员：李先生，您好，您经常做证券业务，资金量这么大放在证券账户上很浪费的。我行现在有一款针对证券客户的产品特别适合您。您空闲下来的证券资金转入银行就可申购，每天按2.65%来计息，是活期的近6倍，支取也很方便，每天下午3点前赎回当时资金就能到账，有活期的便利、定期的收益，非常适合您。
        　　案例七 
       　　客户王女士账户有大量的闲置资金不确定何时使用，到柜台咨询短期理财产品。
       　　柜员：王先生，您好，如果您不确定资金什么时候使用，我给您推荐一款银行的短期理财产品，每天按2.65%来计息，随取随用，利率是活期的5.3倍，在不影响您使用的同时，还有较高的收益。我先让一位专业理财经理给您详细算算?
   

5. 客户为什么决定在我行存款

昨天有一位客户来存了一些存款。客户和妻子、儿子一起过来，他的妻子问我存款的利率。沟通当中我知道他们已经去多家银行对比过了，其实我们行的利率应该是很有优势的。
  
 阿姨了解了利率和礼品，说要再考虑。我说：“那您回家再考虑考虑吧。我给您一张名片，再加个微信。”她儿子说，“加我微信吧，老人可能讲不清楚。”加完微信，阿姨决定就在我们这里存了。
  
 回想一下，阿姨是怎么决定的呢？一是已经多方对比，到了做决策的时候。我们行确实有优势，这是决定性的原因。二是我主动让她回去考虑，没有强拉她，让她感觉到安全感。
  
 我为什么会这样说呢？其实，当时，我也很想留下她，感觉让她回去了很遗憾。但是，我最近在学习《非暴力沟通》，我希望客户能够按照自己的想法来做决定，而不是我替她做决定。有时候，如果我特别想要存款，拼命拉住客户，客户反而会有一种不信任的心理。
  
 同时，加了微信，我会每周发送金融小知识，客户会慢慢信任我，甚至成为我的粉丝。我对此很笃定。她离开这里，并没有彻底断掉联系，因此我不慌。