通路商是什么意思?

1. 通路商是什么意思?

在渠道管理中，如果只经过一个经销商，称之为短通路;经过两个或者两个以上经销商的，则称为长通路。

　通路商是指自己有自主的品牌、研发能力等，但是没有生产产品的工厂的厂商，比如常见的七彩虹、双敏、铭瑄、昂达和盈通就是最大的通路商。但是四大板卡商：华硕、技嘉、微星和精英就不属于通路商，因为它们都有自己的工厂，甚至于它们有时候也会帮一些二线板卡商代工。 　　通路商相对应的就是OEM商，他们是专门负责帮其他厂商代工的，比如我们熟知的富士康和它隶属于的鸿海集团就是典型的OEM厂商。


http://baike.baidu.com/view/3066551.htm

2. IT系统集成商是什么意思？

IT系统集成商（英文System Integrator），是指具备系统资质，能对行业用户实施系统集成的企业。系统集成包括设备系统集成和应用系统集成，因此系统集成商也分为设备系统集成商（或称硬件系统集成商、弱电集成商）和 应用系统集成商（即常说的行业信息化方案解决商）。
设备系统集成商进一步细分为智能建筑系统集成商、计算机网络系统集成商、安防系统集成商。
系统集成商，系统集成商要求具备有信息产业部、建设部、公安部相关资质和重要厂商的技术工程师证书。对于大型项目的系统集成，将通过招标方式选择总包商，由总包商再进行子系统的分包。小型项目的系统集成将通过方案建议书评议、产品选型简单流程进行。

扩展资料计算机网络系统集成
英文 Computer Network System Integration. 指通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术，将各个分离的设备(如个人电脑)、功能和信息等集成到相互关联的、统一和协调的系统之中。
使资源达到充分共 享，实现集中、高效、便利的管理。系统集成应采用功能集成、网络集成、软件界面集成等多种集成技术。
系统集成实现的关键在于解决系统之间的互连和互操作性 问题，它是一个多厂商、多协议和面向各种应用的体系结构。这需要解决各类设备、子系统间的接口、协议、系统平台、应用软件等与子系统、建筑环境、施工配 合、组织管理和人员配备相关的一切面向集成的问题。
参考资料来源：百度百科-系统集成商

3. 渠道通路是什么意思

渠道通路：
指商品和服务，从生产者转移到经销商、再由经销商转移到消费者的过程。渠道通路的任务就是在适当的时间，把适当的产品送到适当的销售点，以利消费者购买。
企业在设计营销通路时，必须在理想的通路和可行到的通路之间作出抉择，其主要决策依据是：分析消费者需要、建立通路目标、辩明可供选择的主要通路并进行评估。

扩展资料
一、渠道通路的广度：
指厂商的产品，需经过几种类型的通路。例如因市场密度不同而分别设置门市部与批发制；或因客户购买数量不同，大客户通过直接销售，小客户则透过经销店销售。
二、策略：
1、直接渠道或间接渠道的营销。
2、长渠道或短渠道的营销。
3、宽渠道或窄渠道的营销。
4、单一营销渠道和多营销渠道。
参考资料来源：百度百科——渠道

4. 通路商是什么意思？

昂达、商科、七彩虹、双敏、盈通
通路商是自己有品牌，但是自己没有做产品的工厂，只叫别人代工好后贴上自己的牌子销售

5. IT增值渠道的概念，如何实现增值?

就渠道管理的广义内涵讲，包括渠道体系的计划、组织、协调及反馈、控制等全部内容，而一般意义上的渠道管理涉及渠道成员的选择、渠道体系的发展、渠道成员的评估与体系优化等问题。 在传统行业里也有渠道，但是不叫渠道，叫通路。区别在哪里?在传统行业里面，做传统的分销和代理主要的利益来自厂商的让利，厂商让的利润大，通路就走得越快，分销商也愿意卖他的东西，厂商只要稍微对利益政策有一些调整，有时候就害死了一大批经销商，这里面的主要方式就是让利。在原来的IT分销行业里面，大家沿袭的模式还是传统行业里的让利模式。通过转移的利益让代理商获得好处，但这个并不是很好的商业模式，至少在IT行业里是这样的。在IT渠道的发展过程中，非常强调增值，原厂商可以提供很好的平台和产品，在这个平台和产品上可以进行无限的增值，代理商收入的来源不是通过原厂商让利获得的，而大部分是通过自己能力的再发挥获得的，这才是代理商的核心竞争能力。如果一个代理商具备了很好的增值能力，有很强的造血功能的话，这个时候厂商本身的让利不是他业务的主要收入来源，对这样的合作伙伴他的生存力更强，厂商提供的方案会让他有更多的增值模式。 增值是近几年行业内比较热衷的一个名词.从广义的增值含义来说，在IT的供应链上，在原厂商与最终用户之间，只要拥有自己价值的商家都可以说是在做增值工作，无论其是分销商、代理商、零售商、系统集成商还是服务商。业内通常使用的增值渠道的说法，是对增值的狭义定义，即相对于分销渠道而提出的一种对中间商群体的分类称呼。随着行业的迅速发展，这些增值类的业务也在不断的进行细分，从事这些增值业务的IT商家逐渐形成几个群体，业内公认的主要有系统集成商，独立软件开发商和中立服务商等。 对IT分销行业来说，“增值”绝对是一个既陈旧又新鲜的话题——说其陈旧，是因为这个话题早已经被诸多分销商挂在嘴边;说其新鲜，是因为到今天为止，还没有任何一家分销商探索出成熟的高端增值分销服务运作模式，但归根结底都是为了提高整个IT渠道的竞争力。 IT渠道竞争力指的是以制造并运作品牌的IT厂商为核心，由上游供应商、下游渠道与客户共同构成的IT供应链的竞争力，从广义上涉及到其上游的供应商，而狭义上一般指IT厂商产品到达用户的整个过程中由厂商-渠道-用户构成的渠道竞争能力。渠道竞争力是目前IT厂商竞争中所诉求的主要目标之一。 随着市场竞争的逐渐加剧，分销商们发现自已原有的利润增长点已经越来越少，多年来的增收也主要来自新的地盘。因此，提高现有“耕地”的“亩产量”已经成为分销商们的当务之急。在这一过程中，以主机、网络、企业级软件和存储为代表的高端产品的增值分销和服务业务，被分销商们寄予了更高的期望。 大多数渠道商走过的发展之路告诉我们，渠道的增值能力并非与生俱来。要使正在谋求转型的渠道加快转型速度，在很大程度上需要依靠厂商付一定的培养费用。一些渠道分销商虽然也具有一定的增值能力，但随着技术的不断进步和市场的快速发展，同样需要厂商坚持不懈地给他们“输血”，使他们的增值能力得以不断提高。 富通公司副总经理刘志洪说：“厂商为渠道进行培训是一种眼光长远的做法。厂商投入力度大，渠道对厂商的产品技术才能吃透，自然就卖得好，获得的利润才会高，同时也会提高忠诚度，愿意与厂商长期合作。” 很显然，谁能够给予这些正在转型或需要不断提高增值能力的渠道伙伴更多的产品培训和技术支持，谁就会吸引更多的增值渠道合作伙伴，并能使渠道坚定不移地跟着厂商走。 神州数码有关领导在谈到增值服务生态链中分销商的价值时表示，分销商将通过增值服务平台，将厂商的产品、技术和服务，以最快的速度、最低的成本与客户最终需求匹配。联想信息安全服务事业部的总经理任增强在谈到联想的网络渠道生态网时指出，联想的网络渠道生态网有三个含义，一是健康，指健康的网络体系，通过完善市场管理体系，在不同区域、不同行业构建有序网络，最终构建能确保渠道赢利、并良性发展的渠道生态网;二是能力，指通过对渠道商技术服务能力的培训和人才的培养，特别是在产品服务与解决方案规划方面为渠道商提供更多的增值机会，来增值渠道能力。联想将分三个阶段帮助核心合作伙伴完成由产品提供商、到安全集成商、安全服务商角色的转变，建立以能力为核心的合作伙伴队伍;第三个是价值，维系信息化生态链不断进化的关键是优质价值链存在，价值链以创造价值为基础，只有价值在链条节点传递中不断增值，生态系统才能得以进化发展。因此在这一点上联想信息安全和渠道是以价值创造与价值共享为纽带，包括技术及专业知识的共享、行业及业务经验的共享等两个方面，从而与合作伙伴实现互利双赢的合作，共同成长。 针对渠道建设的问题，浪潮也提出了的“弹性部署”的理念——通过为用户量身定制应用方案、整合软硬件系统、搭建模块化接口等，让用户有能力跟随市场需求的变化，对包括计算、存储、互联、通信等单元在内的服务器系统进行及时的调整与扩充——对他们扩充业务有相当大的帮助。而且浪潮把增值渠道看成是自己的合作伙伴，真正站在增值渠道角度考虑问题，正如浪潮北京分公司副总经理程传龙所言，“我们把增值渠道作为合作伙伴对待，根据增值渠道的不同需求，制定相应解决方案。” 由以上可见，国内的IT厂商已经对IT增值渠道的建设有了一定的重视，而国外的IT厂商在IT增值渠道建设中也一直是走在了前面。 SAP为了尽快推广其针对中小企业市场的SBO(SAP Business One)产品，SAP 采用了二级代理体制，其中紫光、方正、汉普和华软新元这四大总代同样被赋予了增值的重任。SAP 中国区执行副总裁黄骁俭表示，总代不仅要为下级代理提供技术支持，还应当具有产品二次开发的能力，甚至能在SAP所提供的平台上实施行业化的剪裁。 在惠普和康柏合并前后，IBM和Sun都曾先后推出过针对康柏原有渠道的拓展计划，比如IBM的“康柏出局计划”和Sun的“远离惠普”移植项目，无不是借当时康柏渠道的摇摆之机而适时伸出的橄榄枝。 增值就是公认的大方向。即使多元化，所有支持都围绕增值营销的生命周期而设。作为IT厂商提高供应链核心竞争能力的重要依靠，增值渠道受到越来越多的关注，把握增值渠道的未来发展，意味着在明天的竞争中占据有利地位。 总而言之，IT渠道竞争力是所有IT厂商所追求的，实际上，IT渠道竞争力是的构造过程是很复杂的，上述只是将问题简化进行说明。决胜未来的IT渠道肯定是具有最强大竞争力的渠道体系。那么，对于IT厂商，包括渠道商而言，什么样的渠道是决胜未来的IT渠道呢?笔者认为，能够实现增值的渠道才是最具有竞争力的渠道。

6. 通路是什么意思？

http://www.vsharing.com/blog/article.aspx?bid=49141&aid=416930 
品牌通路与通路品牌 

现在大家都在谈通路，谈渠道的建设与变革，这是个好事情，说明我们的企业开始真正将通 
路不畅的问题提上的日程，上升到了理论高度，这将有助于我们去解决遇到的实际问题。 
��从中国葡萄酒业近年来的发展趋势来看，竞争的焦点已经从产业链的上游技术、原料等方面 
开始向产业链的下游转移，可以预见的是，通路将成为下一步焦点话题。因为产业链的上游因 
素决定了你的产品质量，而真正问题是你能不能将你的产品优势转化为品牌优势，让消费者接 
受你的产品。而要实现产品优势向品牌优势的转化，通路是关键的一环。所以我今天选择了从 
品牌的角度谈通路。 
��事实上，在企业的品牌与通路之间存在着一种相辅相成的关系，即通路支持品牌，而品牌又 
将反作用于通路，处理好了两者之间的关系，将出现双赢的局面，两者之间出现了矛盾，则会 
形成恶性循环。 
��据中国品牌战略学会最新统计分析，新天品牌无形资产已跃升为同行业前列，张裕的品牌价 
值为9.2686亿，新天的品牌价值为8.3401亿，张裕的品牌竞争力指数为40.95，新天品牌竞争 
力指数为54.15；在中国葡萄酒行业名列第一；正是在这种高品牌知名度的帮助下，2003年， 
成功实施“百城万店”计划，在全国100多个大中城市中开发了18000多家商畅�超市终端，8 
000多家餐饮终端，拿到了市场话语权。 
��从新天的实际案例我们看到品牌对于通路的作用力，也就是所谓的品牌通路。那么，作为厂 
商，如何利用品牌知名度来加强通路建设？也就是我所讲的通路品牌。 
��一、建立一个科学、有序的品牌体系，形成“多品牌、全品系”格局，使产能优势能够有效 
地转化为市场品牌优势，使各品牌产品良性互动，共享渠道和传播资源，而且在互动中分别提 
升社会公众认知能级。 
��对于厂家而言，在分销渠道相对稳定的情况下，其维护通路所需的费用相对稳定，如果厂家 
的产品丰富，结构合理，则可以提高通路有效负载，同时降低成本。因为有了通路以后，企业 
的新产品推广起来才更加有效，这就是典型的通路支持品牌。2004年，整合后的“新天系”所 
属的三大品牌将全面推向市畅�其中“西域”主推高端， “新天”主推中高端，“新天印象 
”主推时尚、前卫普及型产品。迅速实现上架产品的多品牌、全品系，满足各种消费群体的多 
元化需求。2003年，新天商超上架品种仅为5个，将陆续增加至15个。新天品牌作为新天国际 
酒业的核心品牌，必须保持一定的品牌高度。虽然分离出了低端价格产品的“新天·玛那斯” 
品牌，但“新天”品牌的主体和主打产品还是中端和中低端价格产品的“新天壁画品系”，通 
过设立“新天·尼雅品系”和“新天·尼雅五星”品系，以及规划品牌标高品款“古尼雅”， 
都是为了结构性提升品牌高度。由于品牌标高产品“古尼雅”和“尼雅五星品系”的价格因素 
不可能在渠道规模流通，主要在品牌宣传和商务公关中使用，因此，需要通过中高端的“尼雅 
品系”形成一定规模的渠道流通，夜场渠道，夜幕霓虹春色无限，可以夜色、绝色命名，目前 
命名为“夜色”的产品已经进入夜场渠道，销售情况良好。再如，节庆产品，对应传统文化消 
费群落，可以“欢天喜地”命名，对应时尚文化消费群落，可以“嘉年华”命名。 
��相关连接：新天国际酒业在市场推出4个品牌：新天、新天玛纳斯、新天印象、西域。新天是 
企业同名品牌，是新天国际酒业品牌体系的核心品牌，新天品牌的理念诉求为“现代-快乐” 
，品牌风格体现“稳健的时尚”，产品为传统干酒，主体市场定位在中端、中高端。“新天” 
品牌的市场渠道以现饮为主，兼有商超渠道. 
��新天玛纳斯是新天品牌的衍生独立品牌，是新天国际酒业的市场主力品牌，产品专供商超渠 
道，以超值体验的价格体系，推动葡萄酒走进平民生活。其品牌风格体现“新世界红酒的健康 
时尚文化”。“新天玛纳斯”品牌只供应商超渠道. 
��新天印象是新天品牌的衍生独立品牌，是新天国际酒业的市场前导品牌，产品及包装突破葡 
萄酒业的传统模式，探索新人类新生活需要的新红酒，其品牌风格体现“前卫的时尚”。新天 
印象”则是非传统瓶型的另类模式，包括纸包装干红、干白和柔红、柔白等，并有啤酒瓶装的 
低醇度起泡酒等。 
��西域是新天国际酒业品牌体系中的高端品牌，目的在于利用品牌名称打造西部葡萄酒的高端 
概念品牌，以强化产地特性的沙地葡萄酒作为产品背景，以包含但不局限于新疆文化元素的西 
域文化，使品牌风格、体现“文化沉淀的时尚”。 
��二、�� 强化终端建设� 提高有效负载 
��能否在新一轮市场格局的形成中占据有利地位，获得更大的分配权，关键要看是否拥有足够 
的销售终端。随着市场经济将社会分工变的越来越精细，专业的渠道商应运而生，他们在一定 
程度上左右了一个品牌的通路。而渠道商之间的相互竞争又使得渠道商自身也开始注重品牌建 
设。对于现在的渠道商而言,他们要的并不仅仅是利润，他们的品牌才是真正的利润。因为拥 
有了品牌，他们才能赢得消费者，赢得了消费者，他们才有与厂商谈判的资本。现在大家可以 
看到，家电行业近年来兴起了一些大型连锁卖场象国美、苏宁、大中电器等，他们拥有较强的 
产品消化能力和较高的品牌知名度，但并不是说他们就拥有了决定家电厂商兴衰的“法仗”， 
因为产品品牌决定了你的消费群体，而且他们之间同样存在较为激烈的竞争，而这些都是厂家 
可以加以利用的。张裕、王朝、长城之所以有目前的表现，就是因为都拥有现饮、商超、转批 
等多种渠道和15—18万个左右的终端，基本完成了市场的深度分销。而新天目前拥有的终端数 
尚不到3万家，所以，迅速高效地开发与建设市场终端网络是2004年—2006年营销工作的一项 
不容忽视且必须抓好的重要任务。 
��具体规划是：集中力量建设好以北京、广东、上海为中心的三大重点销售区域。长江以北， 
首先强力突破北京市场，通过北京辐射华北四省一市；长江以南，抓好以上海为中心的长三角 
和以广东为中心的珠三角市场建设。从而形成三个强有力的市场支点，搭建起重心突出，带动 
周边，主次结合，有序推进，梯次运作，良性发展的网络构架。 
��2004年，计划开发到10万个商超终端，15000个现饮终端； 
��2005年，计划开发到12万个商超终端，18000个现饮终端； 
��2006年， 计划开发到13万个商超终端，20000个现饮终端。 
��细化渠道，深度分销，稳定商超，强化现饮，突破重点市场，狠抓起量的二、三类店，提高 
终端有效负载。 
��2003年，新天通过强力推进“百城万店”计划，已经在全国近100个中心城市开发了近18000 
家有效终端，这些终端正逐步呈现出品牌的强势。从2004年起，新天将对现饮渠道实施独特的 
战略，即进一步细化渠道，迅速抢占那些销量大、经营状况佳的终端。通过营造现场氛围，推 
出各种针对性的促销活动来树立样板店，提升新天的销量。同时还将加大对那些能起量的二、 
三类店的开发力度，切实提高终端有效负载。至年底，将开发出5000-10000家这样的效益店。 
在强力开发增加终端数量的同时，必须认真抓好落地维护工作，实现一城一策，一店一策， 
千方百计提高终端的有效负载。进一步细分市场，实现差异化营销，提高终端负载。针对不同 
区域，不同消费群体的不同消费习惯、消费心理采用不同的销售策略，确实做到一城一策、一 
店一策。 
��三、利用自身品牌知名度增强与渠道商的谈判能力。 
��大约是三年前，北京家乐福采购处与康师傅厂家因促销费用没能达成一致，家乐福单方面宣 
布撤下康师傅全部产品，在康师傅厂家没有任何动作的前提下，三天后，家乐福不得不重新将 
康师傅的全部产品再次摆上货架。原因很简单，消费者认可。事实上，家乐福撤下康师傅的产 
品，就会有其他厂家同类产品补充进来，不但不会损失利润，有可能短期内还会增加。家乐福 
的压力表面上来自消费者，其实是来自自身——消费者买不到自己想要的品牌，损害的是家乐 
福自身的品牌。 
��2003年，新天推出百城万店计划，只所以有能力以透明的方式进店，向贿赂营销说不，主要 
是利用了新天自身品牌知名度，有了消费者的支持，新天才拥有了与渠道商的谈判能力。—— 
2003年底的统计数字表明，新天在商超渠道的市场占有率已进入三甲的行列。 
��四、与经销商走“共同发展路线”。 
��从整个行业的发展趋势来看，现在的分销渠道已经不能满足厂家之间越来越激烈的竞争需求 
，而传统购物模式的改变也要求整个行业的渠道模式进行变革。从国外同行业的经验来看，今 
后品牌通路的发展趋势是“渠道扁平化”。其最终目的就是建立扁平渠道，即一种从产品提供 
商（厂商）到消费者的整条供应链条中没有其他的中间环节的理想销售模式。 
��从中国酒业的渠道现状来看，能否实现“渠道扁平化”，关键取决于销售链渠道的中端是否 
成熟，也就是现在分销商部分是否成熟。现在分销商的作用分为三大部分，一是作为物流平台 
，二是作为资金周转平台（快速回笼资金），三是作为信息流平台。将来建立了扁平的渠道， 
分销商的作用将会被削弱，届时分销商会仅仅作为分销产品的物流平台，这就是要求分销商这 
个渠道的中间组织可以非常好地协调好渠道上下关系，上可以完成销售任务，下可以拓展市场 
、面对消费者。 
��从这个角度看，现在的经销商面临着一个转型之痛，即如何与厂家一起完成拓展市场的任务 
，吸引消费者，建立自己的品牌。2004年，新天提出了“无缝通路”的口号，以一种全新的“ 
双赢”理念展开与经销商的全面合作，与经销商共同完成市场的推广和产品的销售，帮助经销 
商提高自身的执行力和品牌建设意识。 

��从以上几个方面的分析，我们可以清楚地看到，无论厂家的品牌通路建设还是商家的通路品 
牌建设，其目的都是为了吸引消费者，也就是说两者有共同的利益点。这就要求我们在通路建 
设上必须遵守一个原则，即“客户导向”原则。只有满足了客户的需求，你的产品在有通路， 
你的品牌才能常胜不衰，因为品牌的核心竞争力就是看你能不能在消费者的消费习惯不断改变 
的情况下及时拿出符合他们需求的产品。

7. 通路是什么意思呢?

通路，也称为渠道，是指产品由生产企业向最终用户转移的各个环节！

通路如果用到企上来讲:是企业把产品销售给客户而经过的渠道!如加盟商,总代理,经销商,等等!

8. 什么是通路商?

七彩虹，双闽，盈通等都是的。
自己没有加工厂，贴牌的。
而且技术含量很低，产品价格也低，一般都是一个板型。