求论文。

1. 求论文。

当下，大学生对于奶茶的口感和品控有了更加严格要求的同时，对该奶茶品牌本身的产品创意以及衍生出来的文化创意也是年轻消费群体非常重视的。只有与主力消费群体紧密联系在一起，及时掌握其新的消费需求和特殊的消费行为，才能够迅速吸引以年轻人特别是以大学生为消费主体的消费欲望，给品牌带来长期的经济效益。保证自身在竞争激烈的奶茶市场上开辟生存空间。本文将目前深受大学生消费者欢迎的喜茶做为研究对象，深入研究喜茶在福州如此受欢迎的原因，以及福州市大学生对奶茶消费的行为特征，对当前喜茶在经营过程中出现的问题提出建设性的改进意见，。通过结合当前消费环境和消费行为特征，为网红奶茶探寻一条长期的发展策略，是本文的主要研究内容和研究意义。
1 国内奶茶行业的发展阶段
奶茶的起源可以追溯到很久之前，其最早是我国北方蒙古游牧民族的一款不可缺少的饮品，蒙古奶茶是所有奶茶的起源，后传入台湾、香港等地区经过改良衍生出现代奶茶的雏形。伴随着改革开放迎来的新时代，普通百姓的休闲消费比重越来越大。奶茶作为一款快销的休闲时尚饮品，不但种类繁多口感美味，并且一直推层出新，深受到市场和消费者的欢迎。对于奶茶产品的消费，整体消费群体还是趋于年轻化，根据2019年奶茶行业市场分析，购买奶茶的消费群体中，16至25岁这个年龄段占到了79.6%[1]。我国奶茶行业经过这20来年的发展，也慢慢经历了四个阶段，分别是2000年至2003年的冲粉奶茶阶段，在这一阶段中，奶茶的最大特点就是，冲泡式，出品快并且质量低，行业内统称为“冲泡时代”。2004年至2006年是奶茶行业发展第二阶段，在这一阶段中，奶茶行业开始慢慢规范起来，大多数奶茶以桶装奶茶为主，品质有所提升。2007年至2010年是奶茶行业发展的第三阶段，在这一阶段中，除了业态非常规范之外，第一和第二阶段的冲粉奶茶和桶装奶茶基本上已经消失，取而代之的是以高倍原汁水果浓浆、特调红茶、风味糖浆、进口台湾食材等为主的手摇茶。从2011年至今，这对于奶茶行业来说又是发展最快也是最特殊的时期，在这段时间内本土的奶茶品牌不断出现，主流产品也从原来的台式奶茶转变成以奶盖和芝士奶盖为主的现萃茶。例如喜茶、奈雪の茶等，都迎合当下消费新热点将现泡茶和牛奶结合推出品类更加多样的产品，更加注重店铺装修，能更好的吸引消费观念紧跟时代的年轻人。从前瞻产业研究院整理的2018年主要现制茶的融资情况来看奈雪の茶更是以A+轮60亿估值成为该行业的独角兽企业，后起之秀喜茶的单轮融资额也高达到4亿元，众多在奶茶行业发展第四阶段出现的现制奶茶品牌纷纷在2018年收获了大量融资。[2]根据美团点评公示的数据，截至2018年第三季度末，全国现制奶茶的线下门店高达41万之多，和2017年相比增量达到了74%，随着消费的新一代升级，中国的奶茶市场迎来了新式茶饮时代。
1.1喜茶品牌的发展
喜茶的创办时间很短，起源于2012年广东江门的一条江边小巷里，是一家专门制作现泡茶和鲜奶结合的“新式茶饮”品牌，该品牌的立足之本是最早推出奶盖和芝士奶盖系列，在行业内引起一股新热潮，再一个喜茶是最早开始使用高品质原茶叶和原鲜奶的奶茶品牌。正是通过近三年的品牌爆火，才使得整个奶茶行业开始不得不提高整体原材料的质量水平。喜茶在品控方面是行业的代表，到目前为止依旧拒绝任何形式的加盟。截至2019年底，喜茶的门店数总量达到347家，其中有197家是在2019年间开业的，在这一年间，喜茶的会员顾客数量也有了一个质的飞跃，在一年间，新增会员1400余万，总体会员数量达到了2500余万。[3]
1.2福州市奶茶行业发展情况
福州市做为福建省高校最多的城市，其中本科院校有19所，专科院校有18所，在校大学生整体数量庞大，且每年的招生数量呈上涨趋势，有了如此稳定的消费顾客基础，福州市奶茶行业也是呈现飞速发展的趋势，从行业分析来看，在2019年门店数量最多的奶茶品牌是古茗，数量达到将近240家，紧随其后的奶茶品牌一点点，门店数量达到了将近200家，像一点点，古茗，益禾堂等价格亲民的奶茶品牌，因为其前期投资少，加盟成本低，有专门指导的加盟模式深受投资者的欢迎，这几大品牌主要还是采取增加门店的覆盖率来提高自身品牌的影响力，虽然这种市场营销策略能在短时间内能给企业带来巨大的收益，但是加盟店模式本身存在品控无法有效保证等问题以及大学生消费者的消费需求逐渐增多，在未来很难满足大学生消费者这一群体。目前只有像KOI和喜茶这样的价格较高的奶茶品牌开始转型，注重品牌的文化价值，不断满足大学生消费者的消费心理，比如喜茶，入驻福州的时间到目前为止只有一年多，但是其经营策略就是以城市核心精品店为主，目前福州的三家喜茶均开设在福州市区繁华的商圈，长期占据福州市区美团热门饮品店榜的榜首，未来的福州奶茶市场，一定是在拥有优质口感的基础上，一场以创新为主的竞争，谁能更好的根据大学生消费行为开发新的产品和服务，谁就可以在福州的奶茶市场上独占鳌头。
2 消费者群体分析
本文将研究对象放在福州市的在校大学生中。时过境迁，当今大学校园的文化环境是呈现越来越开放的趋势，在这种开放的氛围里，大学生的思维方式和行为习惯都在发生变化。[4]对于奶茶行业来说，其销售的主要产品非常符合年轻人对饮品的需求，从整个消费年龄层来看，年轻人是其消费的主要群体。正是因为大学生思维活跃，对新鲜事物接受度高，该群体能很典型的做为年轻消费者的一大代表。深入剖析大学生购买奶茶的消费心理和消费行为对奶茶行业未来的发展能起到风向标的作用。当今大学生在受到多种外界主客观因素的影响下，会形成自身独具特色的消费特点，不但会对当下的消费方式产生影响，也在孕育着未来人们的消费导向和生活方式。随着现在大学生生活水平和消费能力的提高，其消费行为也存在盲目，超前消费，消费随大流，消费结构不合理等问题.[5]深入研究大学生的消费行为特征，了解他们在购买奶茶时的消费行为对于奶茶行业的未来发展就显得十分重要。
2.1 大学生消费奶茶行为分析
过去的大学生的消费行为在受到物质匮乏，思想保守等原因的影响更多的是以从众消费，实用性消费为主。随着时代和社会的发展进步，大学生的消费行为伴随着生活水平的提高也得到了一个质的飞越。喜欢个性消费，超前消费和从众消费是当下大学生普遍存在的一个消费特征。有实用消费理论对于当代大学生的消费行为约束能力越来越小。[6]奶茶本身做为一种休闲饮品影响大学生购买行为的因素有非常的多，按照消费者行为学理论，其购买行为主要受到消费者本身、群体、产品、社会、文化、地区等多方面影响。大学生在购买奶茶时消费行为的研究分析，不但能做为奶茶行业未来发展的风向标，在未来有新产品投入市场时，也能通过掌握当代大学生购买奶茶的消费行为分析对新产品的品牌规划进行调整，更重要的是通过分析研究能对消费市场进行进一步的划分，更好的针对年轻人这个群体推出适宜的奶茶产品，获得更好的经济效益。
2.2大学生购买奶茶决策过程
2.2.1购买需求
送礼物，对于现在的消费者起到的促进消费作用就没那么明显。大学生消费者对于奶茶消费的需要一般通过外界或者自身内在的刺激和生理活动产生。大学生因为喜欢奶茶的口感而对该产品产生消费依赖，正是这种消费依赖衍生出了更多的购买需求。虽然消费者在最终做出购买决策前还会受到态度，知觉，学习等因素的影响，但是这些都是由最原始的购买需求引起的，奶茶品牌想要发展的好，最重要的一步就是能够引起购买者的购买需求，使其对品牌产生消费依赖。[7]喜茶在原材料和制作工艺方面严格把关，重新定义产品标准，并让同行不得不提高整体的原材料质量，为了不让自己的奶茶平庸，在产品创意方面花费心思，时刻关注消费者的消费新需求，根据消费者的购买消费需求对整体产品线进行调整升级，正是有了这种努力才能让该品牌跳出平庸圈，吸引广大大学生情愿为价格更高，门店离学校更远的喜茶买单。
2.2.2 对选择进行评估
在问卷调查前期，通过认知，实地走访，对所获信息进行初步分析。对于奶茶行业来说，在校大学生是其消费主力军，但是由于学生经济能力有限，整体的消费能力没有那么强。在本次调查中选取的几大奶茶品牌中，一点点，古茗，益禾堂等价格较为平民的奶茶是很多同学的第一选择。喜茶虽然在价格方面没有优势，但是在品控和文化创意方面是其最主要优势，其产品种类和渗透到生活各个方面的产品周边都对提升品牌影响力，培养消费者的忠诚度有很大帮助，结合现在大学生的消费习惯，在从众心理，攀比心理的影响下，评估出影响大学生消费奶茶的因素对于整个行业来说都显得非常重要。
2.2.3购买决定
大学生在购买奶茶时，更多的是凭借自己的了解，或者是同学朋友的推荐，大学生好奇心强，喜欢接受新事物。在决定消费奶茶时，如果在品质同等的情况下，对于刚上市，产品创意好的同类型产品更有消费欲望。
2.3大学生消费者心理要素分析
当今大学生在消费心理方面有着追求时尚，享乐的心理特点。奶茶产品与日常生活消费品不一样，它不是生活必需品，但是很容易引起大学生消费者的消费欲望。将喜茶作为一个典型例子，喜茶在创新方面一直是行业的标杆，对于热衷接受新事物的大学生来说，很容易引发大学生消费者的好奇心理。特别是在喜茶进入福州的前三个月，该品牌就已经通过多个媒体渠道和新媒体平台宣传相关的开店信息，前期高强度的饱和宣传已经吸引了大批追求个性消费的大学生来说，福州的首家喜茶门店开设在最为热闹的福州东街口，人流量大的同时，也是福州年轻人休闲娱乐的一大热门街区，每当经过喜茶的门口，人山人海的排队情景又能让一些习惯从众消费的消费者产生消费兴趣。[8]大学生在进行消费的同时也很容易产生攀比心理，大学生消费心理的特点对于奶茶成为最受大学生欢迎的奶茶也非常正常了。
3问卷设计与发放
设计问卷调查是收集具体数据的一项重要工作，为了解奶茶饮品在福州市场的情况以及福州市大学生消费者的消费特点，本文针对福州市在校大学生展开问卷调查，了解福州市在校大学生购买奶茶时在意的问题以及在奶茶口味、奶茶价格等方面的偏好和习惯，并对其调查结果进行分析。
3.1问卷设计
此次调查问卷由三个部分构成，包含了购买的基本信息、奶茶购买的相关信息和营销信息，根据实际情况对问卷中的每个部分进行设计，最终编制而成。因为福州闽侯大学城区的高校种类较多，学生的总体数量较大，此问卷对年级、性别、学历层次做了详细的区分。奶茶作为休闲消费品，其消费的频率，消费的金额都与被调查对象的消费能力有关，因此，了解被调查大学生的生活费区间，喜欢的奶茶品牌，每次消费奶茶的金额等基本信息显得格外重要。奶茶购买的相关信息主要是针对消费者的消费习惯展开设计，从选择奶茶的主要考虑因素，奶茶消费的场景以及影响购买奶茶的各类客观因素角度对福州市在校大学生展开调查。营销信息主要是为各大奶茶品牌提供可建设性的营销意见，特别是针对线下门店开展。在预调查时调查问卷涉及到消费者的一些基本信息，在回收的40份问卷中存在一些不答或漏答的情况，根据具体的问卷情况，在正式问卷中对第3题学历层次进行了完善，包含了各学历层次以保证调查对象的全面性。在对预调查问卷奶茶购买的相关信息设计中存在一些措辞不够准确，问题不够有针对性，在正式问卷中对第14题的选项加以修改，对第10、11、12题的问题顺序做了调整，将影响消费者选购奶茶的因素确定在贴近福州市大学生消费具体情况的价格、距离和促销三个问题上。修改后的调查问卷详见附录一。
3.2问卷投放
此次问卷调查主要通过网络平台进行，依托问卷星平台在2020年2月8日至2月28日期间，向福州市的在校大学生发放了一份关于大学生奶茶消费情况的问卷，问卷填写总量为441份，有效回收问卷401份，其中女生225人占比为56.11%，男生176人占比43.89%。参与调查的学生群体年龄层次涵盖大一至大四，其中大一占比10.72%，大二占比21.2%，大三占比28.93%，大四占比39.15%，占比达到74.76%。参与此次调查的学生群体学历层次以本科为主，占比69.13%，专科占比18.12%，研究生占比11.07%，博士占比1.68%。调查群体平均年龄为21.6。
4 福州市大学生消费奶茶的具体数据分析
4.1目前福州市大学生奶茶消费现状
从收集的401份问卷情况来看，对于奶茶消费，福州市大学生已经将其融入了日常支出中不可缺少的一部分，有着很强的消费依赖力。消费者的消费能力对产品的销量起到比较大的制约作用，奶茶品牌五花八门整体的价格层次也有详细的分层，因此，大学生每月的生活费数目是影响其购买奶茶品牌，购买奶茶频次以及每次消费金额等情况的主要因素之一。在本次调查中，福州市大学生的每月生活费用多集中在1000元-1500元,1500元-2000元这两个区间内，占比已经超过八成。较为宽裕的生活费用还是让大多数同学有能力将奶茶消费做为一种固定的休闲娱乐支出。
4.2福州市大学生的奶茶购买偏好
在做消费者奶茶消费偏好时，我选取了几家在美团评价榜上销售量排名前七的奶茶品牌，通过图一，我们发现一点点、喜茶两家奶茶品牌是比较受到调查对象的购买偏好，一点点在门店上的绝对优势是其它奶茶品牌不能够媲美的，喜茶虽然在门店上处于绝对的劣势，但是整体的产品质感和产品创意给它在来到福州的一年多时间里快速积累了广大的消费群体。喜茶进入福州市场的时间较短，虽然目前的受年轻大学生的追捧也有自己的独特竞争实力，但是要想与其他几款在福州根深蒂固的大众奶茶品牌进行长期的竞争，不仅需要更多更快的开拓市场，增加门店数量，还需要在控制品质的前提下，适度的开放经营权。

 
图1 福州市大学生对奶茶品牌的购买偏好
4.3福州市大学生的奶茶消费期望分析
对消费者的期望分析是深入了解消费者消费需求，为行业发展提供最真实信息的有效途径，我们将奶茶消费者的消费主力定位在大学生群体，这个群体的消费习惯和消费观念有很强的的时代性和前沿性，仔细聆听年轻消费者的心声，根据企业自身的实际情况进行升级才能赢得市场的欢迎。在选择奶茶品牌的主要考虑因素上，随着时代的变更，大学生消费者做为一个对未来消费趋势起导向作用的群体，在考虑选择奶茶的主要因素上，口味已经不是他们的首选因素，生活水平的提高也让大学生消费行为从求实性消费转变成享受型消费为主，在此次针对福州市大学生的问卷调查中，看重价格因素的调查者仅占到了38.15%，而福州市大学生对于奶茶的产品创意是有着非常高的要求，在此次调查中有43.89%的消费者将产品创意作为选择奶茶主要考虑的因素，与口味这一因素基本上成持平状态。一个好的奶茶品牌要想在当今社会快速发展的背景下持续的良好的发展下去，在坚持品质的同时，也要不断创新保证产品的创意符合时代热点，让产品的种类多元化发展，让创新驱动奶茶企业的发展。现代的商业体系只有线上与线下的有效结合才符合时代发展，在此次调查中，福州市大学生对于奶茶门店的期望，我们也展开了相应调查，在线下消费中，门店的装修环境是消费者最在意的一点，选择比例高达61.85%，[9]而在门店氛围方面，调查者给出的结论也非常符合奶茶在人们日常生活中娱乐消遣的定位，近七成的消费者喜欢舒适，热闹的门店氛围。对于门店开设门店增值服务，这不但能提高整体品牌的服务水平，也能在一定程度上增加顾客的品牌忠诚度，针对这一方面，通过调查结果，有54.36%的被调查者期望奶茶门店提供音乐，有35.16%的被调查者期望奶茶门店提供充电增值服务，有36.91%的被调查者希望提供杂志、书籍，奶茶门店做为一种服务的延伸，如果能满足消费者的消费期望和消费需求，也可以大大提高该品牌在消费者心中的好感度。对于新时代大学生消费者来说，在门店的奶茶消费已经不仅仅只局限于奶茶，提高产品创新，提高门店的整体环境和氛围也是企业长久发展的必经之路。
4.4福州市大学生购买奶茶的消费习惯
深入了解主要消费群体的消费习惯是一家企业长期发展下去的基础条件之一，当今大学生在消费行为方面存在一些跟风心理和从众心理，以喜茶为例，第一家入驻福州的喜茶门店开设在热闹的东街口，在入驻前就进行了覆盖面较广的宣传，在潜移默化中就对消费者产生了影响，因为门店数量少，且门店位置处于闹市中心，所以喜茶的门店总是人山人海，路过的年轻消费者在看见有人排队的门店就会习惯性的产生好奇去探索了解。此次问卷对福州市大学生购买奶茶的场景做了调查，根据图二可以看出：

 
图2消费者购买奶茶情况
更多的调查对象是在逛街时进行购买奶茶的消费行为，通过这个可以说明门店的选址是非常的重要。对于奶茶的杯型，有69.58%的被调查者选择中杯，中杯的适度的分量能给大学生消费者带来最佳的饮用体验，在此份问卷中，我对目前大品牌奶茶价格逐渐上涨的问题作出调查，有93.52%的被调查者能够接受奶茶品牌选择较好的原料，提高奶茶价格这一举措，这也非常符合当下大学生整体生活水平的提高，消费习惯从实用性消费慢慢开始追求享受性消费，因此，通过图三的消费情况，我们可以看出，超过半数的消费者对于奶茶的消费还是在15-20元的区间，而像喜茶，KOI这样的奶茶品牌，其大部分产品的价格都在20元至30元之间，略高于福州市大学生的日常消费水平，必定会对其消费的频次产生较大的影响，反观在这个接受度最高的消费区间里，像一点点、古茗、益禾堂等奶茶品牌有着不可撼动的地位，大部分产品都处于这个价格区间内，较为亲民的价格能让让大学生消费者有能力养成一种消费习惯，并对该品牌的奶茶形成品牌依赖，对于这种情况，如果像喜茶这样较为高端的奶茶品牌想更多的占据市场份额，对产品的价格做一些适当的调整，或者开发其他更适合学生消费水平的新产品，会让品牌的竞争力有一个大幅度的提升。

 
图3福州市大学生每次消费奶茶价格区间
因为消费能力的有限性，在进行最终的消费决策时，有很多因素影响最后的购买行为。所以，对于在此次问卷调查中，对于奶茶品牌开展何种促销活动最能吸引大学生消费者展开了调查。做为有个性的消费者群体，促销活动对于他们选择奶茶店的决定没有呈现一边倒的趋势，在本次调查中，会受到促销影响的消费者达到74.06%与不会受到促销影响的消费者25.94%的差距较大，促销因素不能完全决定福州市大学生购买奶茶的消费决定，但是能在一定程度上影响其消费决定。[10]在喜欢的促销活动方式中，根据图四可以看出，在常见的产品促销方式上，最实在的买一送一是最受福州市大学生消费者欢迎的，虽然优惠券和会员积分的方式最终的作用都是促进消费者的再次消费，但是实在的使用优惠券减少支付金额的方式却比会员积分更受欢迎，从以上两点可以看出，消费者在确定消费时，还是倾向这种实实在在看得到的优惠方式，而像比较传统的会员积分和赠

 
图4福州市大学生喜欢的促销方式
外卖服务的便利性是当今实体商业模式的一项重要组成部分，对于奶茶行业来说，快捷便利的外卖服务能更好的满足消费者的消费需求，通过此项调查分析，大学生消费者在追求奶茶品牌上有自己独特的个性化消费心理，但是在进行消费决策时，又是另一种求实性心理，商家如果能将这两者消费者需求做一个合适的融合，能在抢占大学生消费者市场上独占鳌头，深入了解大学生消费者的购买习惯，抓住消费者的消费心理，这个才是最好的营销手段。[11]
4.5福州市大学生购买奶茶的频次
在对该群体的购买频率调查中，几乎每天都购买和几乎不喝这两种偏极端化的消费者非常的少，大部分消费者还是集中与一个较为正常的频率范围，有47.88%的消费者是经常性的一周有购买几次的习惯，有35.41%的消费者有偶尔性的一个月购买几次的习惯，通过这个现象可以从侧面反映出大部分大学生对于奶茶消费已经产生了一定的依赖性，影响大学生消费者奶茶购买频次的因素有很多，因为本次的调查对象多为在闽侯大学城学习的大学生，对于奶茶店的距离是否会影响消费者购买该品牌奶茶这个问题，有85.04%的被调查者给出了肯定的答案，在目前的闽侯大学城地区，像一点点，古茗，益禾堂等几家较为平民的奶茶品牌基本上都已有成型的门店数量，能做到每所学校的学生街或者周边一公里范围内一定能有一家线下实体门店，喜茶做为高端奶茶品牌，目前在福州的门店都在福州市区，距离的问题对于主力消费群体的消费频率有较大影响，在严格的质量控制下没办法采用加盟的方式在短时间内追赶上其他几家奶茶品牌的门店数量，如果能就近在闽侯大学城地区再开设一家门店，喜茶的整体影响力一定有一个较大的提高。
4.6奶茶消费的购后评价及意见
从消费者的购后评价来看，奶茶俨然已经成为大学生消费者生活的一部分，喜茶虽然深受福州消费者的欢迎，但是门店少，排队时间长等问题还是让更多的大学生消费者会就近选择门店数量更多，外送服务更便利快捷的一点点，古茗，益禾堂等品牌奶茶，消费者对这几个牌子奶茶的依赖度会更高一些，在意见方面，更多的消费者是希望每个奶茶品牌能有更多的促销活动或者活动方案来刺激其消费购买，大学生做为一个有个性喜欢创新产品的群体，对于品牌的文案策划有着更高的要求，对于各大品牌奶茶来说也是一项挑战。
5喜茶营销策略优化
5.1 增加门店数量
喜茶目前在福州的门店都分布在市区中心，而主力消费群体所在的闽侯大学城离市区较远，在校大学生没办法对该品牌产生较强的品牌依赖度。而喜茶的竞争对手，在大学城各大高校附近有非常多门店，像一点点、古茗，益禾堂这种平价奶茶品牌基本上可以做到每所大学附近一定有一家门店的情况，在便利性方面有着很大的优势，从问卷反馈我们可以看出有85.04%的消费者会因为门店距离问题改变最终的消费决定，所以，未来喜茶想在福州占据更大的市场，提高大学生群体的消费数量，需要对门店进行增加，以此来抗衡其他几大以门店数量取胜的且产品价格较为亲民的奶茶品牌。
5.2对消费市场的细分
市场细分的最终目的是通过对顾客需求差异予以了解和详细定位，来取得较大的经济效益，对相关消费市场的细分，是一家企业未来能够适应多元化发展的一个基本技能，喜茶是这几年带动整个奶茶行业快速进入奶茶发展第四个时代的领头者，在目前竞争如此激烈的奶茶市场中，根据消费者的消费习惯和消费心理对喜茶整体的产品种类进行差异化升级必然是会导致最终产品成本的上升，所以，喜茶必须在市场细分所得收益与市场细分所增成本之间做一权衡。[12]就以大学生这个主力消费群体为例，奶茶对于健康的影响问题，近八成的消费者是知道的，喜茶做为以高质量原材料立足的奶茶品牌，如果能根据该群体的需要，开发更健康更低脂的产品满足消费者的需求，对于提高品牌忠诚度就会有很大的提高。
5.3 体现竞争特色的灵活定价
福州奶茶市场整体上竞争是非常激烈的，各大奶茶品牌也是一直在入驻福州，加上互联网外卖平台的成熟，使得消费者对于价格的敏感程度非常的高，特别是大学生消费群体，因为消费能力有限，可能其它品牌的奶茶在品质和口感上没有喜茶这么出彩，但是优惠的价格很容易吸引他们，在前期的问卷调查中，福州市大学生对于奶茶的每次消费金额基本集中在15-20元这一区间中，喜茶整体价格在20元以上的价格定位确实有些偏高，因此喜茶在坚持自己的价值导向的价格定位的同时，还要结合市场变化、主力消费群体的消费行为和消费心理以及竞争者促销活动的具体情况对产品价格体系进行灵活的调整，最有效的方法就是结合各类新颖的促销活动来实现隐形的价格的优惠而吸引消费者，直接的降价策略是有损于品牌价值形象的。[13]
结论
奶茶能成为大学生消费者生活的一部分无独有偶，这款饮品在发展过程中的每个阶段都在不断的迎合主力消费群体出现的新需求做出改变，福州市大学生的奶茶购买需求还是很大的，但是各大奶茶品牌为了更多占据福州市场也是不断的对门店数量进行扩充，行业内竞争是非常的激烈，购买奶茶能增强消费者的幸福感，通过此份问卷调查，大学生消费者对于奶茶消费最大的需求是口感层次上的提高和品质上的保证，其次才是价格高低的问题，经济的发展带来的生活水平的提高，大学生消费者的消费习惯也随之发生变化，注重个性化是当下大学生的一大消费特征，[14]产品的创意是他们非常追求和看重的，外包装的创意能第一时间引起他们的消费好奇，而在产品调制方面的创意能让给他们带来不一样的口感体验，在这个万众创新的时代里，与时俱进，不断尝试对奶茶行业来说同样适用，及时了解主力消费群体变化的消费需求，及时对营销方案，产品调制做出改进，就能在这个竞争激烈的行业内发展出自己的一片天空来。

2. 关于汽车维修的论文，谁能给我一篇参考？

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这个页面下都是关于汽车维修的论文

http://www.taolw.com/Car/

 您可以看看有没有适合您的课题

3. 我做了份论文。网上找的资料都没参考文献。哪位好心的给我提供些...

[1] 许文靖，张旭宁．混合动力汽车技术现状与发展前景分析[J]．中小企业管理与科技，2009， 15：285-286．

[2] 季喜军．混合动力汽车在我国发展状况及市场前景[J]．机械管理开发，2009，24（3）：86-88．

[3] 王万丁．纯电动汽车发展猜想[J]．上海汽车，2009，4：45-46．

[4] 童有好. 全球汽车产业发展现状与趋势[J]．汽车维修与保养，2007,（10）.


[5] 陈世全，仇斌，谢起成．燃料电池电动汽车[M]．北京：清华大学出版社，2005，第一版：1-3．

[6] 桂长清．燃料电池电动汽车前景分析[J]．电池工业，14（1）：44-47．

[7] 贾志乾．我国氢内燃机汽车发展前景展望[J]．合作经济与科技，2008，6：20-21．

[8] 黎荣发．CNG 汽车在国内的发展趋势及新发展技术[R]．第四届十三省区市机械工程学会科技论坛暨2008海南机械科技论坛，2008．

[9] 谢振华，胡红．二甲醚燃料汽车的研究和应用进展[J]．化肥设计， 2007，45（1）：3-4，38．

[10] 罗少文．我国新能源汽车产业发展战略研究[D]．上海：复旦大学，2008，109-112．

[11] 金万宝，何蛟，贾世英．新能源汽车产业市场化并非坦途[N]．中国工业报，2009，7.21：第B03版．

[12] 杨嘉林．汽车产业能源战略再思考[R]．中国汽车业抢抓机遇实现跨越式发展高层论坛，2009，5．

[13] 张可．中国新能源汽车发展问题及对策[Z]．汽车蓝皮书——中国汽车产业发展报告，2009．

[14] 李金津．对我国新能源汽车产业的发展思考及相关建议[J]．工业技术经济，2008，27（1）：6-8．

4. 求一篇汽车行业的管理论文。最好有案列，有详细的分析！谢谢了！

汽车零部件行业人力资源解决方案

原创：合易人力资源管理咨询  

一、项目背景——行业机遇和挑战
近年来，随着整车企业的发展和汽车行业的国产化进程，我国汽车零部件行业获得了长足的进步，形成了一个持续发展、潜力巨大的产业。从2004至2007年，中国汽车零部件行业每年以31%的年复合增长率增长，2007年达到7%的行业平均净利润率，而中国汽车制造业企业的行业平均利润率仅为4.5%。根据汽车零部件行业“十一五”计划，到2010年中国汽车零部件行业的工业总产值将达到1.2万亿元人民币（约1544亿美元），其中原配件市场占6300亿元人民币，国内汽车修理用零部件收入占1700亿元人民币，出口占4000亿元人民币。
但同时也应该看到，中国汽车零部件行业与世界强国之间还存有很大差距，尚未摆脱低端混战的格局，尤其是在创新能力、企业规模、资本运作以及国际竞争力等方面还存在许多亟待解决的问题：
1、行业竞争力弱
国内汽车零部件企业普遍生产能力巨大但不平衡，受整车企业的影响和控制比较大，在产业链上处于弱势地位。中国汽车零部件制造企业中前100强企业的市场份额只占整个行业的50%，行业集中度远低于整车行业；平均单厂销售额仅相当于整车企业的2-3%，双方力量对比悬殊，零部件制造企业通常缺乏议价能力。
2、缺乏核心技术
核心技术的缺失无疑是国内汽车零部件企业一块最大的“软肋”，零部件产品主要是劳动密集型与材料密集型产品，专业化水平低，科技含量大、附加值高的电子类产品比例较低。
汽车零部件企业的产品开发能力普遍不足，目前中国汽车零部件企业大量运用合资和购买技术许可的途径来获得新技术，而绝大部分以技术出资的中外合资企业实质上是由外资控制，致使技术无法被中国本地的竞争对手获得。

高素质人才缺乏。在绝大多数中小零部件企业，高素质的技术人才很难引进，或者虽然引进了人才但由于待遇、环境、管理不善等诸多条件的不对称而跳槽。因此，致力于高素质人才的引进并建立能激励人才、充分发挥其能力的内部管理体系异常重要。

研发经费不足。国外零部件供应商的研发费用普遍占销售收入5％至7％以上，而国内企业大多缺乏产品开发能力，研发费用一般仅占销售收入1％到2％。由于自主研发能力欠缺，导致国内零部件企业产品重复、技术落后、更新换代慢、质量不稳定，企业没有市场话语权，易受整车企业左右。零部件企业只有形成自主开发体系和自主开发能力，形成自主开发队伍，才能最终形成竞争力。
3、基础管理薄弱，标准化程度低，产品质量不稳定。
国内零部件企业普遍缺乏大规模批量生产管理的经验，对如何构建和优化质量管理体系也不甚了解，产品质量不太稳定，因此而造成了大量的维修费用和成本损失。基础管理的薄弱已经严重限制了国内零部件企业的发展步伐，成为企业不得不补的一课。
4、供应链管理弱，未能与供应商建立和谐共赢的“生态圈”。
国内零部件企业的供应商通常还处于企业发展的初级阶段，产能不稳定、质量偏低、供货不及时是它们的重要特点。因此如何完善对供应商的管理，正确选择、管理和评估供应商，提升其及时、优质的供货能力，降低企业总的获得成本，与上游供应商建立合作共赢的协同作战关系，也是我国汽车零部件企业需重点关注与提高的领域。
5、成本优势正在丧失，利润率出现下降。
零部件企业受整车厂和原材料企业双重挤压，既要满足整车厂不断降价的要求，又要应付原材料、能源价格不断上涨。很多零部件企业因资金运转困难而无法在研发、采购、生产和营销等方面进一步拓展。
自2004年以来，中国的劳动力成本提高了65%。面对国内劳动力成本和原材料价格不断上涨以及新的外部竞争引起的利润冲击，零部件企业如果无法将成本压力转嫁给供应商和客户，就只能向管理要效益，以求降低成本，否则利润率下降是显而易见的。而中国本地汽车零部件供应商的净利润率和合资企业相比差整整2%这一现实也说明：规范管理、挖潜增效还有很长的路要走。
综上分析，除了外部成本上涨的压力之外，汽车零部件行业普遍面临的最主要问题可以归结为以下两点：

缺乏可持续发展的核心竞争优势；
缺乏运作规范的内部管理体系。
二、解决方案——合易助您提升核心竞争优势
因此，面对行业即将整合的严峻形势和全球化采购浪潮带来的机遇，如何提升核心竞争优势，提高自身盈利能力，改善在产业链的地位和形象，成为汽车零部件企业生存和发展的关键问题。竞争优势无法从外界获得，也不可能靠引进技术和资金解决，唯有眼睛向内找问题，苦练内功，聚焦于提高内部管理水平，向管理要效益，靠管理寻发展，才是该行业解决问题的必由之路。
合易人力资源管理咨询公司一直致力于助力企业从A到A+，帮助为企业构建人力资源管理平台，规范内部管理，打造核心竞争力。在人力资源平台导入过程中，我们将重点在以下几个关键点进行针对性设计：
1、推行模块化、标准化管理。针对汽配产品更新周期短、频、快特点，产品又多为小批量、多品种，在方案设计时，合易注重辅助企业推行模块化、标准化管理。
标准化的过程就是不断提高质量、提高管理水平、提高经济效益的过程，也就是塑造企业灵魂的过程，一个不断优化、不断完善对象和自身的过程，也是一个可以使企业持续发展的过程。只有夯实管理基础，推行标准化管理，才能将成功模式进行复制，才能为企业规模的扩张奠定基础。
2、实行大项目管理制。针对零配件企业内部资源、采购、库存、外协件等经常出现与生产周期不协调、不均衡，因而严重影响对客户的交货承诺的现象，合易顾问建议实行大项目管理制，完善项目管理制度，对项目成员实行日常绩效考核及项目节点考核两种方式，以加大对大项目的管理力度，提升项目质量、成本、交期整体管理水平，提升客户满意度。
3、建立并完善业绩评估体系。合易将帮助企业建立以客户为导向的绩效评估体系，设立如产品交付及时率、产品PPM值等关键KPI指标，并根据各层级、各岗位的职责和与企业绩效关联紧密程度将指标层层分解，分别与每位干部员工当期绩效挂钩，使全体员工积极关注企业的短板。
4、加强对研发\销售人员的激励。对研发、销售等关键岗位实行技术等级管理，为研发、销售人员建立广阔的职业通道，以利于公司关键领域人才的培养、知识沉淀，为提升企业价值链整体运作能力奠定基础。
5、加强供应商的开发与管理。针对该行业供应商生产管理能力低、交付不及时、质量不稳定等特点，在方案设计时，合易顾问将加强企业采购系统设计，设置专门的供应商管理与开发岗位；并丰富企业采购部门职能，强化对供应商的开发与淘汰力度，以提高对供应商监督与管理水平。帮助企业改善原材料和外协件的采购质量、交付期，为企业的生产运作提供保障。另一方面，还将通过建立对采购价格的严格控制帮助企业合理控制成本，争取更多的利润空间。
6、关注企业物流系统设计。辅导建立企业内外部物流管理系统，提升企业的产品交付及时率，同时降低企业整体物流费用，以提高企业利润率及客户满意度。

谁能在风云变幻、沧海横流中横刀立马？谁能牢牢把握零部件行业百年难得的机遇？谁能在激烈的市场竞争中脱颖而出？合易咨询愿和汽车零部件行业中的佼佼者携手并肩，帮助企业赢得辉煌的未来！■

5. 求小学六年级上册数学试卷及答案

六年级数学上册期末试卷
一、仔细想，认真填。（24分）
1、0.25的倒数是（    ），最小质数的倒数是（    ），   的倒数是（    ）。
2、“春水春池满，春时春草生。春人饮春酒，春鸟弄春色。”诗中“春”字出现的次数占全诗总字数的（    ）%。
3、  ：  的最简整数比是（　　），比值是（　　）。
4、      ＝    =（   ）：10 = (   )%＝24÷（  ）= (    )(小数）
5、你在教室第（    ）行，第（    ）列，用数对表示你的位置是（     ，   ）。
6、在0.523 、  、 53% 、 0.5 这四个数中，最大的数是（   ），最小的数是（   ）。
7、小明的存钱罐里有5角和1角的硬币共18枚，一共有5元。则5角的硬币有（   ）枚，1角的硬币有(   )枚。
8、下面是我校六年级学生视力情况统计图。
（1）视力正常的有76人，近视的有（  ）人，假性近视的有（  ）人。
（2）假性近视的同学比视力正常的同学少（    ）人。
（3）视力正常的同学与视力非正常的人数比是（  ）。
9、我国规定，如果个人月收入在2000元以上，超过2000元的部分就要按5%的税率缴纳个人所得税。小红的妈妈月收入2360元，她每月应缴纳个人所得税（     ）元。
10、数学课上，小兰剪了一个面积是9.42平方厘米的圆形纸片,你能猜出她至少要准备(     )平方厘米的正方形纸片。
二、火眼金睛辨真伪。(5分)
1、15÷（5＋   ）＝15÷5＋15÷    ＝3＋75＝78。   （　　）
2、一吨煤用去    后，又运来    ，现在的煤还是1吨。（　　）
3、两个半径相等的圆，它们的形状和大小都相等。（　　）
4、小华体重的   与小明体重的   相等，小华比小明重。（　　）
5、右面两幅图都是轴对称图形。  (    )
三、快乐A、B、C。（5分）
1、一件商品原价200元，涨价15%后在降价15%，现价（　　）原价。
　  A、高于　　B、低于　C、等于　D、无法比较
2、爷爷把一根铁丝剪成两段，第一段长 米，第二段占全长的   ，则（    ）
A、第一段长　B、第二段长　C、两段一样长　D、无法判断
3、一杯盐水，盐占盐水的      ，则盐和水的比是（    ）
A、3：17    B、17：3   C、3：20  　D、20：3
4、一个圆形花坛的半径是3米，在花坛一周铺一条宽1米的碎石小路，小路的面积是（   ）平方米。
A、28.26      B、50.24    C、15.7    D、21.98
5、去年每千克汽油的价格为5.5元，今年与去年同期相比，汽油价格的涨幅达到了10%。你对“涨幅”一词的理解是(    )。
  A、今年售价是去年的百分之几    B、去年售价是今年的百分之几
C、今年售价比去年多百分之几    D、去年售价比今年少百分之几
四、轻松演练
 1、口算下面各题。（4分）
           ÷8 =            ×   =        5÷   =    3+3÷7=
     ×15=        10÷10% =       28×75% =     ×8×  =
2、请你解方程。（6分）
5X－3× =                      ＋ X= 
3、用你喜欢的方法做。（12分）
 × × －                  ×58＋ ×41＋ 
 
 × ＋ ÷                  ÷[（ － ）÷ ]
4、列式计算。（8分）
（1） 加上  除以   的商，所得和乘  ，（2）一个数的20% 加上  和是2，
积是多少？                                 求这个数。（用方程做）
 
 
五、实践天地。
1、在图中的正方形内，用阴影表示出12.5%的部分。（2分）
 
 
2、把一个圆转化成近似的长方形，已知长方形的周长比圆的周长多4厘米。（1）请试着把这个圆画出来。（3分）     （2）请计算出这个圆的面积。（3分）
 
 
六、数学与生活。（28分）（1、2小题各4分，其余每题5分）
1、全班50本作业都交了，可老师说有2本作业做错了。你知道这次作业的正确率吗？
 
 
2、某方便面的广告语这样说：“赠量25%，加量不加价。”一袋方便面现在的重量是120克，你知道赠量前是多少克吗？
 
 
3、小明和小刚坐出租车回家。当行到全程的     时，小明下了车；小刚到终点才下车。他们两人共支付车费25元。你认为小明和小刚两人怎样付款最合理？请运用数学知识说明理由。
 
4、为了饮水卫生，学校准备给每个学生发一个专用水杯。每个水杯标价2元，你认为到哪家商店买便宜？每个水杯便宜多少元？ 
 
 
5、你能根据下面这张存单，帮赵大爷算算到期时，他得到本金及税后利息共多少元吗？
                     中国信合郑州农信(    )存款凭条
科目(贷) 2003 年 12 月 10 日    凭证号：
 储种：活期口定期√零整口定活口通知口存本口教育口一卡通口其他——
 
客户
填写  户名：赵大明           金
 期限：5年              额 千 百 十 万 千 百 十 元 角 分  备
注 
      2 5 0 0 0 0   
  存入金额：贰仟伍佰元整  
信用社填写 户名：赵大明              期  限：5年                利  率：2.28%
卡本帐号：3128643         余  额：                   网点号：流水号：
存入日：2003年12月10日    到期日：2008年12月10日     操作员：01
 
 
6、101路公交车到炎黄广场时，有 的乘客下车，又有14人上车，这时车上的乘客比原来多30%。原来车上有乘客多少人？
 
 
 
北师大版六年级数学下册期末模拟试卷
（时间：90分钟   满分：100分）
学校________班级________姓名________成绩_______
一、填空（每空1分，共25分）
1. =  （      ）%  = 12 ÷（     ）= 9：（       ）= 
2.二亿七千零九写作（          ），省略亿位后面的尾数约是（       ）。      
3.1时45分=（    ）时=（     ）分；3050升=（         ）立方米。
4.3个 与（      ）个0.01的和是1。
5.妈妈买一件上衣花200元，比裤子贵 ，裤子花了（       ）元。
6.a和b都是自然数，a÷b=6，a和b的最大公约数是（        ）。
7.4个苹果平均分给8个人，每人分得苹果总数的（      ），2人分到（     ）个。
8. （B不为0），当A一定时，B和C成（       ）比例。
9.小明带X元钱，买每千克b元的桃子，买了3千克，还剩（          ）元；如果X=30, b=4时，小明剩下（          ）元。
10.爸爸给汽车加了20升93#汽油，花了92元。总价与数量的比是（    ）：（     ），比值（        ），这个比值表示的是（          ）。
11.小明用圆规画一个圆，圆规两脚张开的大小是1厘米，画出圆的周长是（        ），面积是（        ）。
12.在比例尺是20：1的图纸上量得一个零件的直径是4厘米，这个零件直径的实际长度是（       ）毫米。
13.一个直角三角形的两条直角边长分别是3厘米和4厘米，斜边长5厘米，如果以4厘米长的直角边为轴把三角形旋转一周，得到一个圆锥体，这个圆锥体的高是（       ）厘米，底面半径是（        ）厘米，体积是（         ）立方厘米。
 
二、判断（对的打“√”，错的打“×”并改正）（每小题1分，共5分）
（   ）1.圆和半圆都有无数条对称轴。
（   ）2.如果3X= Y，（X、Y均不为0），那么X和Y成反比例关系。
（   ）3.分母是8的所有真分数的和是2。
（   ）4.淘气做12道题，对了12道，他的正确率是100%。。（   ）
（   ）5.一个圆锥的体积是6立方厘米，那么圆柱的体积是18立方厘米。
 
三、选择（把正确答案的序号填在括号里）（每题1分，共5分）
1.圆锥的侧面展开后是一个（      ）。
A.圆          B.扇形         C.三角形       D.梯形
2.在一个三角形中，三个内角度数的比是1：3：5，这个三角形是（      ）。
A.锐角三角形   B.直角三角形    C.钝角三角形    D.不能确定
3.一个圆柱与圆锥体的体积相等，圆柱的底面积是圆锥体的底面积的3倍，圆锥体的高与圆柱的高的比为（     ）。
A. 3：1      B. 1：3      C.9：1       D.1：9
4.已知a× =b÷62.5%=c× =1（a、b、c均不为0），a、b、c这三个数中最小的是（    ）。
A.a         B.b         C.c         D.无法判断
5.一种商品原价400元，现按九折出售，现在的价格比原来便宜（      ）。
A.350元       B.360元       C.370元       D.40元
 
四、计算 （31分）
1.直接写得数。（每题0.5分，共4分）
                             
=              0.1÷10%=          a - a=      
2.计算下列各题，能简算的要简算。（12分）
89×                            4＋ ×         
 
 
 
 
 
+0.24×6.4÷0.32                     6 - ×  -      
 
 
 
 
 
 
3.文字式题(列方程或列综合算式解答).（每小题3分，共6分）
① 与 的差乘以 与 的和，积是多少？
②一个数的20%比它的 少60，求这个数。
 
 
 
 
 
4.在边长是4厘米的正方形内画一个最大的圆，求图中阴影部分的周长。（5分）

 
 
 
 
 
 

5.求下面图形的侧面积和体积。（4分）
侧面积：
8分米
8分米
 
 
 

体积：
 
 
 
 
五、操作题。（每题2分，共4分）            
1.画一个面积是5平方厘米的三角形，    2.画一个只有2条对称轴的轴对称图形
并在图中标出底和高的长度。
 
 
 
 
 
 
六、解决问题。（每题5分，共30分）
1.一辆运菜货车从鞍山李家镇批发市场装满8吨蔬菜后，以平均每小时40千米的速度行驶了7.5时，到达大连大菜市。卸下菜后，货车返程，用了5时。货车返程时的平均速度是多少？（用两种不同的方法解答）
 
 
 
2.粮油批发市场共有520吨大米，第一周批发走总数的40%，第二周批发走总数的 。还剩多少吨？（列综合算式解答）
 
 
 
 

3.如图，一块梯形草地中有一条2米宽的长方形小路，已知小路的面积是16平方米，求草地的面积。
  
 
 
 
 
4.买一辆汽车，分期付款购买要多加价7%，如果现金购买可按九五折（95%）优惠。淘气的爸爸算了算，发现分期付款比现金购买多付7200元，请你算一算这辆车原价是多少元？
 
 
 
 
5.一个圆锥形小麦堆，底面周长为18.84米，高1.5米。如果每立方米小麦重0.75吨，这堆小麦约重多少吨？（得数保留整数）
 
 
 
 
6.下图表示某市2002年月平均气温变化的情况，看图回答右面的问题。
（1）从（    ）月到（   ）月的月平均气温是逐月上升的，平均每月升高（      ）℃。
（2）从（    ）月到（   ）月的月平均气温是逐月下降的，平均每月下降（      ）℃。
（3）月平均气温最高的是（     ）月，是（      ）℃
。
  
 
七、附加题（奖励3分）
  某商店进了一批货，出售时要在进价的基础上加上一定的利润，若数量x(kg)与销售额 y(元)之间的关系如下表：(表内销售额栏内的0.06是包装所用塑料袋的价钱)
数量x(kg)
销售额 y(元)
1
2+0.3+0.06
2
4+0.6+0.06
3
6+0.9+0.06
4
8+1.2+0.06
 
（1）写出用数量x表示销售额y的式子
  Y=                          
 
（2）计算2.8kg货物的销售额。
 
 
 
 
 
 
 
 
 

小学六年级数学期末试卷参考答案及评分标准
一、填空（每空1分，共25分）
1.37.5  32   24  40； 2.200007009  2亿 ；   ⒊3.1.75  105   3.05；
4.70；  5.125；    6.b ；   7.  1  ；  8.反  ； 9.X-3b  18；  10.23：5  4.6
93#汽油的单价；11.6.28厘米  3.14厘米2  ； 12.2 ；  13.4  3  37.68。
二、判断（对的打“√”，错的打“×”并改正）（每小题1分，共5分）
（×）1.改正：圆有无数条对称轴。
（×）2.改正：如果3X= Y，（X、Y均不为0），那么X和Y成正比例关系。
（×）3.改正：分母是8的所有真分数的和是2。
（√）4.淘气做12道题，对了12道，他的正确率是100%。。
（×）5.一个圆锥的体积是6立方厘米，和它等底的圆柱的体积是18立方厘米。
   1、2、3、5题判断和改正各0.5分。改正可以有不同的方法，只要合理即可。
三、选择（把正确答案的序号填在括号里）（每题1分，共5分）
1.B   2.C   3.C  4.A   5.D
四、计算 （31分）
1.直接写得数。（每题0.5分，共4分）
2.计算下列各题，能简算的要简算。（每题3分，共12分）
89×                            ÷4＋ ×         
  =(86+3) ×   （1分）             = × ＋ ×  （1分） 
  =3+          （1分）             =（ ＋ ）×    (1分)
  =3           （1分）             =                （1分）
 
+0.24×6.4÷0.32                     6 - ×  -      
=0.05+1.536÷0.32  (1分)                 =6- -    （1分）
=0.05+4.8        （1分）                 =6-       （1分） 
=4.85            （1分）                =5        （1分）
3.文字式题(列方程或列综合算式解答).（每小题3分，共6分）
①（ - ）×（ + ）=   （列式2分，得数1分）
②解：设这个数为X。1/2X-20%X=60  X=200（列式2分，得数1分）
4.4×4+3.14×4=28.56(厘米)   正方形周长2分，圆的面积2分，相加的和1分
5.侧面积：8×3.14×8=200.96（分米2）（2分）
体积：3.14×（8÷2）2×8=401.92(分米3 )(2分)
五、操作题。（每题2分，共4分）            
1.底和高各1分   2.画出一个长方形得2分。（答案不唯一）
六、解决问题。（每题5分，共30分）
1.方法一：40×7.55=60（千米）（2分）
   方法一：解：设货车返程时的平均速度是X千米。5X=40×7.5  X=60  (3分)
2.520-52040%-520× =182（吨） 或 520×（1-40%- ）=182（吨）  
         3分          2分                3分       2分
3.16÷2=8（米）（1分）
（4+6+18-2）×8 ÷2=108（米2）(4分)  注：列式错不得分。
4.解：设这辆车原价X元。（1+7%）X-95% X=7200     X=120000
         1分                  3分                1分
5.18.84÷3.14÷2=3（米）（1分）
   ×3×3×3.14×1.5×0.75≈11（吨）
           3分               1分
6.⑴1  8  3.8  (2分) ⑵ 8  12    6.25   （2分） ⑶ 8  30 （1分）
   解决问题中答错了扣0.5分，单位名称错扣0.5分。
 
七、附加题（奖励3分）
（1）写出用数量x表示销售额y的式子
  Y= （2+0.3）x+0.06    或Y= 2.3x+0.06  （1.5分）
（2）计算2.8kg货物的销售额。
  X=2.8时  Y= （2+0.3）×2.8+0.06= 6.5   （1.5分）
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
六年级数学上册期末测试题答案（新人教版）
一、仔细想，认真填。（24分）   1、4    1/2   3/7   2、25%   3、3:4　 3/4　4、20  6  60  40  0.6   5、答案不唯一。  6、6/11  0.5   7、8     10   8、（1）60人， 64   人。（2）12  人。（3）19:31   9、18  元。 10、28.26平方厘米。
二、火眼金睛辨真伪。 ××√√×
三、快乐A、B、C。  B  B   A  D    C
四、轻松演练  1、口算下面各题。略。2、请你解方程。X=7/10   X=1/5
3、用你喜欢的方法做。 1/14  12.5  4/3  4  4、列式计算。（6分）
1/4     6
五、实践天地。略
六、数学与生活。
1、（50-2）÷50×100%=96%
2、120÷(1+25%)=96(克)
3、2+3=5 25×2/5=10      25×3/5=15  方法不唯一。
4、到丙店。方法不唯一。
5、2500×2.28%×5×(1-5%)=270.75
6、14÷(2/5+30%)=20人

6. 2014初中寒假日记15篇（初3）100—200字，有点水平...

①
夜。.

夜，静静的，月光照在大地上，仿佛是一层轻纱，又仿佛是一层浓霜。这倒使我想起李白的“床前明月光，疑是地上霜”诗句。月光是那么纯，那么真。 
天上的星星，像是一个个调皮的小孩子，趁月亮妈妈不注意，悄悄地在天空中穿了几个小洞洞 。把那只一闪一闪的小眼睛望着大地，像在寻找什么。而月亮妈妈却在那里 ，跟缕缕轻云跳起了优美的舞蹈。它放射的光芒，是那么的柔和。 
万物在月光的照射下，一切都变成了银白色，像是盖上了一层霜。我走进了一个童话的世界，一个美丽的世界。它是那么神奇。 
河面上，倒映着那明亮的月亮。我捡起一块石头，扔向河面。河中荡漾起那层层的微波。把河面的月亮晃得高低起伏。像镰刀，又似残缺的脸盆。 
地面上，灯火辉煌。家家户户点着灯火，真像天上的星星。马路上，一辆辆“俊马”在飞奔，那两只大眼睛睁得大大的为汽车照路，照得马路像白天一样。竹林里，竹子被月光照得银白银白，一阵风吹来，响起美妙的音乐。 
啊！美丽的夜呀，我为你的美而感到骄傲，我永远爱你。 
②
放鞭炮
  在我的记忆中，春节是最热闹的节日。每当想到春节，我便想起去年春节我和爸爸放鞭炮的情景。 
  记得年前大人们都忙着买东西办年货，妈妈又是买菜又是买春联又是包饺子。我们小孩却不像大人那样忙。大年三十那天，妈妈让我和爸爸贴好了春联，爸爸忽然想起了忘记买鞭炮了。我们爷俩就决定一起下楼买鞭炮，来到卖鞭炮的摊位上，鞭炮的花样可真不少啊！有冲天炮、旋转炮、刺花炮、摔炮、礼花炮、黑蜘蛛炮、还有大炸雷。。。。。。反正各种各样的鞭炮说也说不完。爸爸给我买了比较安全的摔炮和刺花炮，又买了噼噼叭叭的鞭炮和冲天炮又叫二踢脚，还有五颜六色的礼花炮。走在路上，我就忍不住往地上扔了几个摔炮，摔炮摔在地上“啪啪”得响了起来，我感到好玩极了。 
  到了中午，我就听到震耳的鞭炮声。爸爸也拿出了我们买的鞭炮。点上火只听到鞭炮辟天开地的响了起来，整个楼层都回荡着鞭炮声。我躲在远处捂上耳朵，直到鞭炮声结束，我才敢走到近处看一看。接着，爸爸又拿出一个二踢脚，把它拿在手中，点上火只听到“嗖”的一声，二踢脚像小火箭一样冲上天空，然后爆炸。我高兴得拍着手，难道真正的火箭就是这个原理发射上天的吗？ 
  到了晚上，整个城市灯火通明，天空中闪耀着五彩的礼花。我点燃了一个刺花炮，刺花炮“刺刺”的发出耀眼的火花。我把手舞动起来，刺花炮跟着我的手臂舞动，划出一个个闪亮的光环。接着，爸爸开始放最美丽的礼花炮。点上火一个个五颜六色的彩球从礼花炮的炮管中冲上天空，色彩斑斓美丽极了。快到最后的时候，只听到“嘭”的一声，从炮管后面冒出一股黑烟。我和妈妈吓了一大跳，只见爸爸的手和脸被熏的乌黑。我和妈妈看到爸爸这个样子，笑得前仰后合的。爸爸哭笑不得的说：“都是劣质炮惹得祸，以后放鞭炮一定要注意安全，不要再卖劣质炮了！” 
  这个除夕我过的真得很快乐，这是我最快乐的春节了。 
③

春节到了，我想家家户户都会吃年夜饭、包饺子、年糕等，而我家就准备做饺子。 
  那天下午，就看见奶奶忙个不停，一会儿去舀水准备和面，一会儿切菜切肉准备馅料。我连忙上去帮忙，奶奶说让我先洗洗手，然后再去和面。
  先倒入一些面粉，再加入适量的温水，水要慢慢地加，直到面粉形成面团为止。接着呢，要把面团醒一会儿。一会儿过后，要把面团搓成长条，再捏很多个的面团，然后呢，拿过擀面杖来擀成薄面皮。
  出来的面皮有的薄薄的，有的厚厚的，有的是椭圆形。擀了很多饺子皮终于，擀完了，接下来就要包馅了。
我拿起一张饺子皮，我挑起一些馅料，放入饺子皮中间，再从两边向中间捏起来，还可以捏一些好看的花边，就这样，我做好了一个饺子。我还和奶奶进行了一个包饺子比赛。  做了不一下，就做完了，我们把饺子全放入蒸锅里，开始蒸了。十来分钟后，饺子就出锅了，我品尝着自己包的饺子的饺子，别提多好吃了

④
今天爸爸带我们去高雄逛逛，但却没有想到爸爸竟然是漫无边际的一直开，一直开，我忍不住问：「爸爸我们到底要去哪里玩 你一直开，不知道目的地也不是办法。」爸爸紧接著就：「对哦！那我们去逛逛高雄的年货街好了。」

  到了年货街我看到那里有很多人在购买新年所需要的东西，妈妈告诉我：「这里是高雄市三凤中街，它和台北的迪化街都相当有名，这里的年货只有在新年的前后几个礼拜才会开始贩卖，而这里在卖的东西大部分都比较新奇，卖的东西琳琅满目，五花八门，例如：香菇，腊肉，肉乾，春联……等应景物品，说也说不完。」等妈妈一说完，我就开始东张西望看著摊位上卖的物品和食品，其中我看到最特别的就是有人在卖整串的葡萄乾还有紫色的花生，很新奇吧！当然，还有新年绝对少不了的东西，那就是糖果了，那里的糖果有好多好多种口味呢！ 就在开心的逛著这热闹的年货大街途中，忽然「咚！咚！锵！」的锣鼓声吸引了我的注意，走近一看原来是舞龙舞狮，妈妈说：「这舞龙舞狮跟平常不一样，敲锣打鼓，好不热闹，店家们为了讨个吉利，让生意兴隆，就包了个大红包给这些辛苦的舞龙舞狮们。」听了妈妈的解说后，我又更了解新年的有趣文化。

  我们又逛了一会儿就依依不舍的离开三凤中街。经过这一次亲自体验年货大街的经验，再加上妈妈的解说，我更加能明白新年对我们的意义，这次逛街真是一举两得，受益良多。

今天，我跟姐姐和妈妈去动物园。

  我们看到了小猴，很可爱。其中一只母猴吃也吃不饱，老是向我们要东西。我们不想喂它了，就去喂别的猴子，它却一直跟着我们。我们发现了一只饿着肚子的小猴子。喂它时，猴王过来了。开始我不敢喂猴王，只妈妈姐姐喂。后来我发现它没什么可怕的，就自己去喂。小猴们一开始不吃姐姐喂的瓜子，光吃我拿的花生，一直向我要，后来也吃瓜子。它们快吃饱了，我们又去喂别的动物。

  我们看到孔雀不太爱吃东西，其中有一只雄孔雀都开了三次屏了。妈妈说，它是对雌孔雀炫耀自己呢！也许是想跟我和姐姐穿的衣服比美丽呢！我们发现，跟孔雀挨着的火鸡也会开屏，它的尾巴从后面看跟羽毛扇子一样。我都不想走了。

  我们还去看了梅花鹿，我开始不敢用手喂它，后来敢了，吃东西时它还用鼻子碰了我一下，它的鼻子软软的，热乎乎的，很好玩，我很喜欢。可它的两只角被人们砍掉了，我觉得它很可怜，我们一定不要伤害动物了。

  我们又去喂了小骆驼，我发现小骆驼太可怜了。姐姐拿旁边放的松枝喂它，妈妈不能确定是不是它吃的东西。可试了一下，它吃的很香。我们发现它的牙也很尖。它住在这么脏的房子里，我想它总有一天会走出这个地方的。我们喂了它一些花生，骆驼吃得很香。妈妈告诉我，骆驼是人类的朋友，很能在沙漠里走，人是可以骑的。

  最后，我们又去看了看小猴，就恋恋不舍的离开了。路上，我和妈妈说好过几天一定再来玩。
⑤
今天，没有什么事情，我呆呆地望着窗外，心想：还有几天就是春节了，面对新年的到来，我应该说新年是好还是不好呢？

  说它不好，是时间过去，又一年开始啦！我的寿命也和时间一起短去了一年，而我在飞逝的时光中还有许多事情没有做完。今年推明年，明年放到后年，这样的话，我何时才可以把这些事做完呢？

  说它好，是随着时间的增长，我终于又长大一岁了。再过几年我就不是小孩子了，而是一个小大人了。我可以不再被爸爸妈妈数落：大人的事小孩不要凑热闹……而且，今年我又进步了许多，我会打羽毛球了，而且打得还不错；我的英语水平又进步了不少……

  我想：好和坏是两种心态。好是乐观，坏是悲观，在人生的选择中我为什么不选择乐观呢？

  之前看过，中央台有一个栏目叫做，快乐也是一天，不快乐也是一天，为什么不天天快乐呢？其实想想一句多么普通的话，却揭示了一定的道理。我们可以选择我们的心情。

  以积极的心态迎接新年的到来，新年来临，我就长大了一岁。是个大孩子了。凡是要有自己的想法了，不做惹爸爸妈妈不高兴的事情了。希望在新的一年里面，我们全家健康快乐，我能够学习进步！
⑥
   心愿
    这个早上，寒假开始啦，学生们都好高兴。她的心跳跃起来了。 
    她知道，母亲正在鼓励着邻居的好友，鼓励她们要继续努力。一句句动听的话打动了她的心，她渴望者。由于她学习不会，母亲又开始冷淡了她。她感觉有点委屈，平时她学习刻苦着、琢磨着，总是学不好。她知道，母亲正在鼓励着邻居的好友，鼓励她们要继续努力。一句句动听的话打动了她的心，她渴望者。由于她学习不会，母亲又开始冷淡了她。她感觉有点委屈，平时她学习刻苦着、琢磨着，总是学不好。母亲也许不懂，她在黑漆漆的亮着灯，不是在玩，这灯代表着她在琢磨着无情的作业，她累了困了，依然强撑着；母亲不懂，为什么她喜欢赖床，不是她不想去上学，而是真的困……

    她羡慕而又妒忌着邻居。她沉默了。她努力地写着寒假作业，努力、细心的样子，也有资格让母亲夸夸。此时，她又开始泄气，因为她好像白努力着，根本没有任何人理她，她觉得自己挺可笑的。

    她知道，母亲太忙，没多管管她，她多么希望有一天，母亲找她谈谈心。一起诉说这各自的故事，一起数星星，一起说说笑话……哪怕是母亲说“加油”这么简单的两字，她一定会信心白倍、高兴万分……想到这里，她想大哭一场，可是哭完又如何？房间依然空空荡荡。

    可惜的是，她的心愿无法实现。或许母亲只喜欢乖乖女，不喜欢她了，她又当不了母亲心目中的乖乖女。她想起一次次想找母亲谈心，却被母亲一句句无关的话刺痛了。原来母亲不知她的苦，只是愚昧的想着事情的后果。她把痛缠留在心中，她相信母亲并无恶意的。

    门忽然卡了，母亲慢慢地走过来。她的心“砰砰”地迅速跳动着，她想：“母亲来找我了啦，母亲来找我说话啦……”她那保留着很久、很久的心愿要实现了。她激动地写着作业，兴奋得快跳起来。终于，母亲拍了下她的肩膀，她像小孩子似的转过身来，紧盯着母亲，母亲被吓着了，急忙说：吃饭啦！"  此时此刻，她的心在颤抖，在流泪。她感受到了，"希望越大，失望就越大！" 她觉得自己太天真。

   唉，我亲爱的母亲，您什么时候能多看我一眼呢？您什么时候才能了解我的长久心愿呢？

   我依然在期盼着，在黑夜中期盼着……

⑦
在这个寒假我们班每一个同学都是高兴的因为，不用每天都做作业，因为作业有点少，但对差的人来说而是天差地别因为他们要写很多字的作文，最多的有两万多字，我也有很多，有七千字，但寒假是快乐的，所以我现在抓紧做作业，求的有几天的休息时间和玩耍时间这样我就满足了，但是我现在可能有好几天玩的时间了，因为我的作业只剩下三样了，速度够快吧！（我们的作业有九样）剩下的三样也很简单看三本书.写字和3篇作文现在已经是最后一篇了，这个寒假爸爸妈妈又说不回老家了打算大年初一回去拜观音菩萨，一拜完观音菩萨就要回来了，看来压岁钱是不用拿了因为回老家才几个小时啊！能去拿吗？那是不可能的啦，拜完观音菩萨就要走，哪有时间要压岁钱啊！虽然没有压岁钱但是还是快乐的，因为压岁钱又不重要重要的是高高兴兴的过个开心年。 
我在寒假里很高兴因为作业做的快，玩耍的时间也多，休息的时间也多这样谁都会快乐就算作业再多只要用心去做它，它马上就会没有，没有了你也就可以去玩耍和休息，这样才是一个快乐的寒假，寒假是我们的最爱，因为它让我们休息和有充足的时间去玩。 

⑧
春节到，春节到，穿新衣，放鞭炮，走亲访友真热闹；压岁钱，装口袋，包饺子，贴春联，小孩盼望春节到。 
这一首顺口溜说的是小孩盼望春节的来临。小孩喜欢春节，因为春节是我们汉族人最热闹的传统节日，我们可以过得开心、轻松、充实，而且充满想象。 春节里，最开心的事情莫过于有很多亲朋好友来到我家，还来了很多小伙伴，我也可以到他们家里玩，我们互相串门，跟他们一起上街买自己喜欢的玩具，一起去公园玩跷跷板，在草坪上打滚、踢皮球，玩得忘乎所以，乐得留连忘返。 
春节里，还可以放烟花。到了除夕，我们三五成群相约在户外放烟花，我手拿礼花棒，大胆的男生过来点燃了信子，一朵一朵的烟花腾空而起，随风落下，化作云烟。我最喜欢看“天女散花”，点燃引信后的烟花呼啸着直射天空，化成千朵万朵五彩缤纷灿烂夺目的火花，把天空装点得艳丽迷人。呼啸声惊天动地，欢呼声此起彼伏。多么令人开心的春节啊！ 
因为要过春节，老师总会大发慈悲，没有布置多少作业，我就不用老是被作业压得喘不过气来，几天时间就把作业完成了，还有许多时间可以自由自在地玩耍，可以做许多自己喜欢的事情，比如画画、折纸、到江滨路上骑自行车，一身轻松，爽极了！ 
当然了，压岁钱是少不了的，去亲戚家，七大姑八大姨，一人给一包，每次总是满载而归；亲戚来了，这个献上一百，那个塞上两百，没有不喜获丰收的。爸爸说，压岁钱要存起来，积攒多了，做有意义的事。我问，哪些是有意义的事。他说，比如，帮助贫困地区小朋友上学、向灾区捐款、自己上大学等等都算有意义的事。我总是听爸爸的，不乱花压岁钱，都会把钱存起来。每年都如此。今年春节一定又能收到压岁钱，我又会把它存起来，攒多了，将来取出来做几件有意义的事情。 
春节年年有，我年年盼，又一个春节即将来临，我想，今年的春节过得一定还是那样开心、轻松、充实，充满想象，也许过得比往年更有意义呢。 

⑨
噼里啪啦过春节 
“爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。千门万户瞳瞳日，总把新桃换旧符”。这是一首千古传唱的好诗。小时候，每到过年时期，我和小伙伴们便开始吟诵这首喜气洋洋的诗，增添了节日的气氛。不久，几乎所有的孩子都熟悉了这首诗，家乡的过年习俗也不由自主地脱口而出，我至今依然刻骨铭心。 
我的家乡位于湖南炎陵县鹿原镇，但镇旁乡村的春节才令人回味无穷。大年30早晨，我早早地来到奶奶家拜年，首先映入眼帘的是一对精巧的对联，那鲜红纸上的一撇一捺显得龙飞凤舞，像一个笑眯眯的脸蛋，洋溢着春节欢乐的气息。听奶奶说：贴对联是当地的一门手艺，大年30一大早，家家户户老老小小就得在对的一字一句的字眼间上下一番苦功夫了，怪不得一幅对联上藏着各种各样的笔风：有稚嫩的、潦草的、坚韧的……应有尽有。虽然不算工整，但是包含着一种浓厚的风情。走进厅堂，桌子上花花绿绿的食品看得我眼花缭乱：清脆的藕片铺在“宝莲灯”上，各种各样的瓜子成堆地散落在“蝴蝶翅”中，色彩鲜亮的油炸食品摆成奇形怪状的形状等等。丰富多彩的食品一方面招待拜年的孩子，另一方面食品越多，喜庆分布则越来越广泛，是来年的好兆头。但是食品的诱惑并不能使我馋涎欲滴，蚕豆粉丝的味道才是真正的十里飘香。在家乡，贴完春联后，拜年的客人接连不断，但是到了中午，大家都急匆匆赶回家和亲人团聚在一起吃蚕豆粉丝。快到中午时，我和表兄弟们赶紧跑到田埂上塞住耳朵，等待爷爷奶奶放鞭炮。鞭炮声震耳欲聋，惊天动地，我们躲在远处的田野，心像小兔子似的怦怦地跳起来，只因为这鞭炮像张牙舞爪的怪兽，发出可怕的声音，胆小如鼠的我不寒而栗。鞭炮放完之后，新的一年来到了，我们一溜烟跑回家。堂屋里弥漫着烟雾，可以说是伸手不见五指，但是我们几个小馋猫可不管三七二十一，狼吞虎咽，贪婪地吮吸着润滑而又带有韧性的蚕豆粉丝。汤汁的香味扑鼻而来，似乎掩盖了难闻的烟味。烟雾散尽后，我们一窝蜂冲出去，手捧一堆鞭炮，悄悄地来到水边，用火点燃鞭炮扔入水中，随后水花四溅，一股泉水直冲上天，几条鱼儿一跃而出，翻了个跟头，一会儿，水面上又恢复了平静，我们早已不见了踪影。有时候用烟屁股点燃鞭炮，还没来得及见检查是否点燃，就一闪而去，可水面上一点儿动静也没有，当我们欢呼而来探个究竟时，突然，一个大浪头翻滚而来，鲤鱼打挺的景象又重现。接着，一阵又一阵的惊叫声回响在周围，打破了山峦的寂静。这就是孩子们唱晚而又惊险的游戏。晚上，亲人团聚在一起放烟花，天空中五彩缤纷的雨点散开来，蕴含着一股轻松而又欢快的心情。 
家乡的春节令我回味无穷，家乡春节的风土人情更让我感受到人间的美好。 

十
春天来了 

“一年之际在于春”“好的开始是成功的一半”，立春了，意味着春天来了。 

春天来了，万物复苏，百花齐放，百鸟争鸣。 

春天来了，春雨淅淅沥沥的下个不停，这时的它们也来感受春天的气息，凑热闹来了。它们给地里的小麦，蔬菜补足水份，让它们快快成长。俗语说“春雨贵如油”说得正是这些。你仔细看，地里的小麦，蔬菜长得多好呀，春风吹过，翻起了绿色的波浪。 

春天来了，你再看河堤上的柳条也吐出了新芽，这时是春姑娘用她的巧手给大地换上了新装，给人焕然一新的感觉。 

春天来了，其实最高兴的还是辛勤的人们，他们又要开始忙碌了，经过一个冬天的休整，他们一个个干劲十足。远远瞧去，只见田间三五一群的人们在高声的谈笑着。 

春天来了真好！